Hemos regresado a la «arena» de la sidrería para proponer un nuevo encuentro empresarial bajo un temática troncal para el bienestar social de nuestro territorio. De absoluta y preocupante actualidad: ‘La empresa guipuzcoana ante el reto global’
Un tema tan árido de entender como apasionante de escuchar en el debate que propusimos a nuestros cuatro ponentes de lujo. A saber Eider Mendoza, Jose Poza, Isabel Busto y Jordan Saenz. Los cuatro con importantes responsabilidades, referentes en sus respectivos campos y líderes naturales del territorio.
A los cuatro les dimos las siguientes coordenadas para lanzar el debate. Conociendo el contexto macro de las tensiones geopolíticas y el tablero competitivo global, aterrizar el debate en lo local y ceñirlo a lo que cada uno conoce bien por su responsabilidad/experiencia profesional. Que es mucho.
El contexto que se les ofreció fue el siguiente:
En última encuesta de coyuntura de Adegi a las empresas del territorio, se observaba una desaceleración del crecimiento inducido principalmente por la crisis europea y fundamentalmente de Alemania, que ya se señala que se encuentra en recesión, y con las dificultades del sector de automoción que anuncia cierre de plantas en varios países.
Siguiendo además el diagnóstico del Informe Draghi, buena parte de estos problemas proceden de una Europa ultra-reguladora, que además se ha equivocado estableciendo unos objetivos y medidas que parecen distantes de la demanda del mercado. Una Europa que quizás por primera vez, se encuentra alejada tecnológicamente de EEUU y China.
En un entorno que cambia con inusitada rapidez y donde la agilidad es un valor en alza, vemos que Europa no solo es poco dinámica y flexible para adaptarse a los cambios sino que además es cada vez más reguladora e intervencionista, desde los vehículos hasta la IA, y bombea colesterol del malo en cascada a todas las administraciones y al tejido productivo.
Por ello, la primera de las cuestiones que hacemos es si las empresas y administraciones europeas estamos respondiendo adecuadamente a este desafío que plantean las nuevas tecnologías en el nuevo tablero geopolítico; y en su caso, como deberíamos responder, desde las administraciones y desde la innovación y el mercado;
¿Podríamos estar frenando nuestro propio desarrollo económico debido a un exceso de intervencionismo y burocracia?
La segunda cuestión que nos surge tiene que ver con la actuación hacia este desafío global desde lo local, y entramos en la cuestión del arraigo empresarial. Por una parte, el reto es tan mayúsculo y si hablamos de EEUU y China, sus mercados son tan grandes y se encuentran tan integrados frente al fragmentado europeo que parece absolutamente necesario ganar escala para tener suficiente musculo inversor, lo que es muy difícil de obtener desde una visión local. Pero por otra parte, mantener una capacidad de decisión efectiva en el territorio permite un nivel de bienestar social y poder seguir invirtiendo en los factores de desarrollo que lo mantengan en el futuro.
La gran cuestión es cómo combinar ambos elementos. Y si se puede ‘poner puertas al campo’, como se suele decir:
¿Es posible evitar que fondos de inversión foráneos compren nuestras empresas? ¿Cuál es el punto de equilibrio entre atraer inversión extranjera y no perder el arraigo de nuestras empresas y su centro de decisión?.
Y en tercer lugar, y creo que relacionada con las dos anteriores, tiene que ver con la forma de promover el espíritu, la actitud, las aptitudes, los valores de la persona EMPRENDEDORA, en una sociedad rica como la nuestra donde la ‘necesidad’ ha desaparecido y los valores son hoy muy diferentes de los de las generaciones anteriores. Porque desde el emprendimiento se da respuesta al arraigo y dado que estas nuevas empresas nacen globales y digitales pueden responder al primero de los retos: Por tanto:
¿Cómo podemos facilitar la creación de empresas con impacto global?
Se produjo un debate super interesante, con mucho nervio, cercano y amable. Muchos aspectos de acuerdo pero también otros en los que la discrepancia muchas veces tenía que ver con un aspecto de ser pesimista o no con los datos que vamos conociendo sobre como encaramos como sociedad el desafío de la redefinición de la economía, el comercio y la geopolítica que la globalidad nos impone. Y si la debilidad europea ante la tenaza USA y CHINA nos puede terminar asfixiando.
Dicho esto, la sensación una vez más fue que hemos recogido los frutos que nos concede haber creado un lazo auténtico, una sensación de comunidad en torno a personas emprendedoras que aprenden y pelean por sus empresas cada día. A modo de nuestro singular estilo de networking a la guipuzcoana.
Conviene recordar también el porqué de estos encuentros. Lo contábamos brevemente en este post donde reseñaba la celebración del primer encuentro #AupaGu. En pocas palabras, obedece a una de nuestras principales palancas de acción: “Crear comunidad aportando valor a sus integrantes es nuestra obsesión. Hacerlo de un modo creativo una obligación.
Y si tenéis mas curiosidad y disponéis de tres minutos, se entiende mejor lo que es #AupaGu en este video especial que grabamos hace unos años.
Hemos reeditado una nueva sesión del formato “It’s Training Day, hallellujah”. Un atractivo formato que cuyo propósito es aportar valor a los emprendedores de un modo creativo. En dos importantes vectores:
Comunidad de Aprendizaje en torno a topics core de la actividad empresarial.
En un contexto que estimula y favorece la colaboración entre sus miembros. Idea de plataforma.
Y en su ejecución: Concentrado en un día completo. Intenso pero a la carta. Divertido. Que mole!
En este segundo “entregable, la propuesta pasaba por el reto de identificar «tres dolores» que aplican a la diversa realidad de tipología emprendedora. Desde los proyectos de ADN puramente startup, a otros de tipología, ámbito y carácter micropyme.
Coordinado por Xabier Alvarez (Lawesome) y contando en cada fase con profesionales especializados en cada ámbito, la sesión matinal se condensó en las siguientes temáticas:
Uno de los grandes retos de las startups es que, disponiendo de fondos limitados, necesitan mucho talento para construir una gran empresa. El objetivo por tanto fué el identificar algunas claves y fórmulas que ayudan a una startup a atraer el talento que necesitan (incluso no pudiendo igualar condiciones económicas de una gran empresa) y mantener motivado al que ya tienen.
Su enfoque se hizo desde dos ángulos:
Gestión de personas: Claves a nivel de gestión de equipo, ambiente y condiciones de trabajo, construcción de las ofertas de empleo que ayudan, primero, a ser atractivo para el talento en el proceso de selección y, después fidelizar y mantener motivado al talento en la empresa.
Fórmulas creativas de retribución (ESOPs): Cómo construir un plan de incentivos o ESOP ajustado a la empresa que permite complementar los salarios limitados de una startup con planes de acceso a capital o similares (participación en beneficios, en los incrementos de valor en rondas o en la venta de la compañía sin necesidad de ser socio).
2.- Cómo convertir la fiscalidad no en un gasto o un problema, sino en una nueva vía para generar liquidez/financiación para la compañía. Por Amaia Legorburu (Innotax) y Xabier Alvarez (Lawesome).
Las startups perciben la fiscalidad como (1) un gasto, (2) más burocracia y (3) algo cuya necesidad de optimización les resulta muy lejana en el tiempo. Sin embargo, la normativa fiscal, especialmente la foral, ofrece a las empresas innovadoras y, en particular, a las tecnológicas una serie de herramientas para dar la vuelta al concepto y convertir la fiscalidad (casi) en una línea de ingresos alternativa, tanto en el corto plazo como a futuro.
El objetivo de la sesión se centró en identificar las herramientas tributarias a disposición de las startups para generar entradas o reducir salidas caja para generar mayor liquidez en el negocio, tanto en las primeras fases de vida de la Sociedad como en fase de crecimiento y, especialmente, de internacionalización. En particular, se analizó sobre la base de casos concretos cómo el diseño de una buena estructura societaria puede ser clave para obtener importantes beneficios fiscales a medida que el negocio crece.
Las pequeñas empresas innovadoras suelen encontrar un momento vital en el que, aún teniendo un gran producto e interés en el mercado, necesitan dar un salto exponencial (en ocasiones a nivel de producción/industrialización, en otras a nivel comercial/distribución, en otras a nivel de acceso a mercados…), casi siempre muy complicado de dar en solitario, para no quedarse estancadas
En ese punto, es común que surja la idea, incluso oportunidades, de formar alianzas con grandes corporaciones, con potenciales socios industriales, con socios locales en otros mercados, etc. El objetivo de la sesión fue identificar, los pros/contras y oportunidades/riesgos de establecer alianzas con cada posible tipo de partner (socio industrial, gran corporación, posible distribuidor, etc.) y, por otro lado el de definir las claves de una negociación con un partner e identificar las líneas rojas que nunca deben traspasarse y los activos que siempre deben protegerse en un acuerdo estratégico.
Y por la tarde:
La tarde la enfocamos a dos aspectos bien relacionados entre ellos. Por un lado hablamos sobre la “Nueva Cultura Empresa” desde el prisma que Adegi está promoviendo para ayu-dar a las empresas a ser más atractivas para atraer el talento y su transformación en organizaciones Great Place To Work con liderazgos avanzados y plantillas comprometidas que trabajan por proyectos en claves de confianza…
Y para cerrar contamos con la charla inspiradora «El Foro charla con…» donde invitamos a Ignacio Muñoz, Director General de Angulas Aguinaga, quien en muy agradable y cercana charla fue preguntado sobre su trayectoria vital y experiencia profesional. Y más concretamente pusimos nuestra mirada en su capacidad de liderazgo transformador en el reto de dirigir una compañía de ADN tan innovador y la presión de mejorar año a año su cuenta de resultados con ventas y penetración de mercado. Un auténtico lujo de conversación e interacción con los asistentes!.
Y por supuesto, comimos y bebimos. En el mejor de los ambientes, con producto rico de nuestros compañeros “artesanos y productores” del Foro, que nos dieron desde brownies para desayunar a sushi y carrilleras para comer.
Acabamos de reeditar un nuevo encuentro en la Sociedad Cofradía Gastronómica de lo Viejo, cortesía e inestimable ayuda de nuestro querido Xabier de la Maza, para abordar uno de nuestros encuentros «marca» que llamamos #Aspaldiko.
Estos encuentros nos sirven para conocernos mejor, estimular y potenciar nuestra red, buscar complicidades …y pasar un inspirador buen rato alrededor de alguien cuya personalidad y carrera nos parecen admirables. Nuestro protagonista de esta tercera edición ha sido Jose Luis Rebordinos, Dtor General del Festival de Cine de San Sebastián.
Como hacemos siempre, arrancamos el encuentro con una puesta al día de nuestras cosas, que basicamente tiene que ver con la puesta en marcha de la hoja de ruta para los tres próximos años (reflexión estratégica). Y acto seguido una dinámica rápida de presentaciones destacando los respectivos «momentum» de cada cual. Teníamos además con nosotros a invitados como 5 jóvenes universitarios/as representantes de las Junior Empresas en Gipuzkoa, concretamente de las facultades de Informática y Arquitectura en el caso de la EHU/UPV, la Asociación SECOT Gipuzkoa en la figura de Xabier Lakunza, quienes en su calidad de directivos/as jubilados deciden mantenerse activos comprometiéndose con el emprendimiento y sus valores en Gipuzkoa, y a la Gerente del Parke Tecnológico de Donostia, Amaia Bernaras.
Fantásticos representantes del ecosistema en sus funciones en un caso, cuando no del futuro talento emprendedor que necesita nuestro territorio y sus empresas.
Y llegó el momento en que Jose Luis cogió la palabra. Si bien la expectativa con él era alta, enseguida nos dimos cuenta que lo allí iba pasar se elevaba por encima de los estándares conocidos. Brillantez expositiva, comunicación apasionada directa y franca, cero arrogancia y cero falsa humildad, hechos y datos, tripas y compromiso. Un líder gestor de personas que construye equipos y sueños. Ese es Jose Luis y esta ciudad tiene la fortuna de contar con él.
Os dejo algunos de los tuits que ayer se refirieron a él.
Esta tarde en la jornada #Aspaldiko del Foro de Emprendedores de @ADEGI, con una inspiradora conversación con José Luis Rebordinos, Director del Festival de cine de San Sebastián. pic.twitter.com/zEty1E1HQX— David Zabala Alaba (@dzabalaba_) July 11, 2019
Gran encuentro con @jlrebordinos! Equilibrio entre sana ambición y voluntad de exprimir el valor diferencial que se puede aportar conjugando capacidades y creatividad y humildad para aprender y cooperar con clientes, equipo y ecosistema. #aupazuekhttps://t.co/bAI9JFtNWf— OAZ Coaching (@olaia_agirre) 11 de julio de 2019
En el verano de este año que finaliza, la Universidad de Deusto nos dió a conocer (Adegi) una innovadora iniciativa en materia de formación, relativa a su propuesta de valor en el desarrollo y entrenamiento de competencias emprendedoras. Básicamente focalizada en el objetivo de formar profesionales capaces de concebir y liderar proyectos empresariales innovadores que contribuyan al desarrollo y competitividad del tejido empresarial.
El Máster Dual en Emprendimiento en Acción es por tanto el Título Propio que la Universidad de Deusto ha concebido para esta misión y que ha echado a andar el pasado de Septiembre. Donde han querido hacer las cosas de modo diferente.
Deusto lo define así: “Un Máster es Dual cuando existe un compromiso profundo, real y ejecutable, entre la Universidad, las empresas y las instituciones para co-diseñar e implementar juntos un proceso de aprendizaje diferente.
Es un modelo basado en la alternancia. Alternancia de espacios (en la empresa y en la Universidad), alternancia de metodologías de aprendizaje (la conceptualización y la puesta en práctica se unen a través de retos empresariales reales), alternancia en el perfil de los profesores-facilitadores (expertos académicos y expertos de la empresa).
En un Máster Dual se adquieren las competencias integrando en el proceso de aprendizaje, simultáneamente, estudio y trabajo. A través de un proceso colaborativo en el que los participantes han de abordar proyectos reales presentados por las empresas para los que deberán dar una propuesta concreta.”
Para ello han captado una serie de empresas tractoras e innovadoras que han entendido que el propósito de este Máster era una oportunidad para abordar proyectos de intraemprendimiento propios, donde los alumnos abordasen el reto de diseñarles una solución (Innovación Abierta) utilizando metodologías de “design thinking”, “lean startup”…en un proceso donde la investigación, uso de la empatía y creatividad son críticos.
Una fórmula por tanto donde todos ganan. Las empresas porque abordan procesos de innovación que de otra forma se les quedaban postergados “sinedie” y los alumnos del máster porque enfrentan retos reales en los que ponen todo su potencial para llegar a soluciones donde aprenden haciendo. Conectan oportunidades y capacidades. Retos y talento.
Con estos objetivos que precisamente nos daba a conocerIsabel Fernandez, coordinadora lider del programa, en su apasionada defensa de este proyecto, era imposible decir que no a su invitación a participar como “facilitador”. Literalmente nos enamoramos de la iniciativa por su objetivo y metodologías, y el absoluto alineamiento de propósito con la misión de nuestro foro de emprendedores.
Isabel quería de nosotros (personalizandolo en un servidor) que participásemos en el reto propuesto por Tecnalia Ventures. Esta división de Tecnalia Research & Innovationtrabaja en sistematizar la unión virtuosa de los “Minds (investigadores/científicos) con el Management (Talento emprendedor con habilidades directivas y de negocio) y el Money (levantar dinero inversor de riesgo para crecimiento) para la creación y lanzamiento de “spinoffs que aporten soluciones tecnológicas “deep tech” que resuelven problemas de mercado en el ámbito B2B.
La dificultad estriba en que la creación de esos equipos no es en absoluto sencilla. Ni a nivel interno, puesto que no es evidente que un investigador se perciba dotado de skills emprendedoras ni que le motive asumir más riesgos que los propios del reto científico a resolver. Ni siquiera con la construcción de un equipo promotor donde se deberá acoplar una o varias incorporaciones de perfiles emprendedores con contrastadas capacidades de habilidades de liderazgo directivo de negocio y desarrollo de producto. Consolidando un modelo de negocio que deberá transitar de la experimentación de creación de la startup superando todos y cada uno de los desafíos iniciales a convertirse en una empresa consolidada en el medio/largo plazo.
Mi papel como facilitador contratado por la Universidad residíar por tanto en mi capacidad para entender perfectamente el reto planteado por Tecnalia Ventures, y sobre él, generar dinámicas colaborativas y de trabajo en equipo con los participantes (16) del máster usando las metodologías elegidas por la Universidad. A lo que debería de añadir claves de mi conocimiento del ecosistema emprendedor vasco y sus personas. Y por último, y más difícil todavía, inspirar a los participantes con historias de emprendimiento con impacto.
La experiencia de estos cuatro días con los alumnos ha sido espectacular. Me he descubierto capaz (glupsss) de provocar dinámicas de discusión productivas donde la interacción a través de la conversación y la formulación de las preguntas pertinentes han sido la llave para identificar los “drivers” y costes de oportunidad sobre los cuales diseñar la solución/propuesta de valor adecuada al reto de Tecnalia Ventures.
Y lo hemos hecho sobre la base de algunas ideas fuerza que caracterizan al ecosistema vasco de emprendimiento y el adn de los emprendedores. Donde hemos añadido una experiencia de contraste: El ecosistema de emprendimiento holandés como “best practise” para profundizar en lo importante (estrategia público privada integradora, colaborativa, atractiva y transparente) y así ponderar lo propio.
Terminamos en todo caso este lunes pasado en las instalaciones de Tecnalia asistiendo al pitch de cada uno de los grupos con su presentación de la solución diseñada al reto. El ejercicio terminaba con el feedback valorativo ofrecido por los responsables del reto: Asier Rufino, Germán Lasa y Mikel de Tecnalia Ventures, así como de IsabelFernández (coordinadora del Master) y el mío propio.
Ese pitch y la memoria final de su trabajo será lo evaluemos en breve (antes lo hicimos con el propio proceso de ideación) y todo ello será una magnifícia experiencia de aprendizaje para todos nosotros. Alumnos y stakeholders.
En mi corazón quedáis: Lucía, Laura, Ainhoa, Aitziber, Roberta, Jon Ander, Richard, Javi Zubiria, Javi Perea, Daniella, Ximena, Gonzalo, Aitor, Alex y Josu. Y por supuesto Janire Gordon (coordinadora) y todo el equipo de facilitadores con el que he podido trabajar.
El interés de Ander en tenernos en el salón de actos del colegio obedecía a propiciar contenidos a los estudiantes relativos a competencias de emprendimiento, empresa y creatividad. Entienden es positivo traer personas externas para procurar testimonios, actividades y charlas a los estudiantes. Experiencias reales que aportan claves necesarias en el desarrollo de las competencias deseadas en los planes de estudios de los alumnos guiados por el Colegio. Personalmente he podido comprobar que no sólo Ander en su calidad de coordinador del centro, si no el propio Director, están absolutamente implicados en lograr esos objetivos con las alumnas y alumnos. Por ello cada año vienen realizando encuentros con personas emprendedoras que han puesto en marcha iniciativas empresariales…y en ocasiones también con personas que hacemos cosas en torno a ellos en acciones de soporte y mentorización.
Por otro lado, el emprendedor invitado ha sido Iñaki Muñoz , fundador de la startup Oskook, y miembro también del Foro de Emprendedores de Adegi. Oskook, una startup que desarrolla y fabrica robots de cocina con modelo de negocio enfocado en el campo de la restauración profesional. Acaba de finalizar su proceso de aceleración en la Aceleradora BerriUp y se halla en fase intensiva de afinamiento de producto y ganancia de mercado. Con Iñaki venía Antxón Benito, mentor del proyecto y en este momento, también inversor.
Al otro lado, 90 jóvenes entre 16 y 21 años, cursando estudios de formación profesional en electricidad, mantenimiento y diseño gráfico. Grupo variado, tanto en edades como en intereses.
En todo caso, una gran oportunidad para alguien como yo, convencido de que hay que trasladar las buenas historias alrededor de la cultura emprendedora a los colegios y centros de formación profesional. Para ello disponía de 45’, donde mi primer objetivo era “no aburrir” y adecuar el vocabulario y el discurso a ese público joven, seguramente inexperto en todo lo relativo al mundo de las startups….Por no mencionar el lenguaje “argot” que en demasiadas ocasiones utilizamos para referirnos a cada uno de los procesos y tiempos que marcan la vida de una startup.
Así que me lo he aplicado. Siendo sencillo en las palabras, huyendo de la complejidad, he aportado algunas claves que explican el cómo y el porqué nació el Foro de Emprendedores. El tipo de cosas que hemos hecho durante estos cinco años de existencia. Nuestra propuesta de valor y visión de futuro para Gipuzkoa.
Por aquello de no ponerme en exceso intenso ;-), me he apoyado en unos pocos videos storytelling bien seleccionados (que bien viene haberse currado este material para contar historias que ilustran lo que hacemos) para trasladar unos pocos mensajes que me parecen son las ideas fuerza del foro.
Son precisamente los videos resumen de los encuentros #AupaZuek los que nos dan una buena oportunidad para explicar porqué hemos creado este formato (agradecer y extender la cultura emprendedora) a través de relatos de emprendedores que son personas normales que hacen cosas extraordinarias. En ocasiones, excelentes modelos de negocio que son proyectos de autoempleo o de marcado perfil local. Y en otras ocasiones, hombres y mujeres jóvenes que conciben y dan forma a nuevas empresas globales, altamente innovadoras y con tecnologías disruptivas que transforman modelos de negocio. Proyectan Gipuzkoa al mundo.
MI sorpresa ha sido que la gran mayoría de los estudiantes no sabían nada de estas compañías…ni siquiera de Wave Garden. Mi pregunta es: ¿Tenemos que mejorar o no en saber contar las buenas historias de gente joven que está creando empresas que son el futuro de Gipuzkoa?
Y dejaba una última parte para hablar con ellos a partir de ver juntos este video que aúna la fuerza del diálogo de su protagonista, una forma de comunicar directa, inspiradora y retadora con unas preguntas poderosas que invitan a pensar y a actuar rompiendo barreras y autolimitaciones.
Para mi sorpresa, en esta ocasión si eran muchos quien lo conocían (mundo joven youtuber). Aún así han estado encantados de volver a escucharlo. Mi intención era poder confrontar con ellos, dialogar, acerca de los mensajes y de que cómo se sentían al respecto. Era difícil hacerlo y el tiempo apremiaba. Debíamos terminar. Sin embargo me he quedado contento al menos con la respuesta y conversación que uno de los alumnos ha ofrecido. Se ha referido a barreras de dinero, de burocracia…y hasta de fracaso.
Le he contestado que las cosas están bastante mejor de lo que él se piensa…y que el fracaso es el mejor aliado de un emprendedor/innovador cuando se hacen las cosas “en pequeño y experimentando”. Solamente así se construyen los buenos proyectos.
La pasión y la determinación en perseguir vuestro sueño harán el resto.
Acabamos de tener al emprendedor y consultor Nestor Guerra por aquí. Para abordar la realización de un workshop sobre Business Design Lean Startup. Nuestra expectativa acerca de su maestría y capacidades de comunicación en un formato workshop eran notablemente altas. Y no nos ha decepcionado. Todo lo contrario.
Lo que no esperaba (personalmente) era encontrarme un tipo tan entrañable, auténtico y gran conversador como él. Para nosotros queda el buen rato que pasamos en la cena de la víspera al taller, cenando en un restaurante de culto de nuestra querida Donostia. ¡Qué grande eres Nestor!. (y bien que lo flipaste, verdad?) 😉
El taller workshop cumplió todos los requisitos. Conducción impecable con gran dominio de los conceptos y metodologías, recursos de oratoria espectaculares (hay que ver la de tacos que sueltas, colega) y trabajo práctico muy alineado con los objetivos del taller. Si a esto le sumamos la «paradita» de una hora donde nos zampamos un impresionante catering a base de sushi(grande nuestro compañero Gabi Sola) y pimientos rellenos de txipirón(enorme David Martinez), pues resultado ES-PEC-TA-CU-LAR!. (Aquí unas foticos del workshop y el zampe).
En total 8 horas que pasaron volando donde hubo un riquísimo intercambio de experiencias profesionales y anécdotas que ayudaron si cabe más a entender, contraponer y contrastar muchos de los conceptos ¿radicales? con los que Nestor nos sacudió durante toda la sesión.
Estoy seguro me entenderéis (más bien agradecereis) si no cometo la osadía de pretender resumiros a través de mis palabras lo magro de este workshop. Permitidme os lo resuma a modo de video storytelling en estos 3’ 30” de prosa trepidante y apasionada de Nestor sobre la metodología y espíritu Lean Startup. Sabréis ahora porque defiende que la metodología Lean y el agilismo son absolutamente diferenciales y capaces de ofrecer una ventaja competitiva no ya solo a emprendedores testando nuevos modelos de negocio, sino también a pymes y corporates que quieren continuar aspirando a ser players relevantes en su sector y mercado.
Dejadme eso sí, en todo caso os dé los 14 puntos del manifiesto Customer Development que Nestor compartió con nosotros:
No hay hechos en tu oficina, hay que salir a la calle.
Trabaja conjuntamente desarrollo ágil y customer development
Fallar forma parte del proceso de búsqueda de modelo de negocio.
Haz continua iteración y pivotajes en el modelo de negocio.
Ningún plan de negocio sobrevive al primer cliente.
Haz continuos experimentos para validar tu hipótesis.
Acuerda tu tipo de mercado. Lo cambia todo.
Las métricas de las startups son diferentes de las de una compañía.
Toma decisiones rápidas a tiempo y ritmo. Aprende rápido.
Todo es cuestión de pasión.
Los títulos (cargos) en una startup son diferentes de una compañia.
Gasta poco dinero en la búsqueda de tu modelo de negocio, pero después “quémalo” todo.
Comparte y comunica con todos el conocimiento validado. La gente copia modelos de negocio, no ideas.
El éxito del proceso llega cuando se entienden las 13 primeras.
Pues eso. ¿A qué estamos esperando?
Bonus track: Grande Paul Gurmendi que me escribió unas horas después de acabar el taller. Su comercial, Javier, también en taller, había aplicado con convencimiento uno de los puntos y había logrado cerrar un contrato que se le estaba resistiendo. ¡¡QUE BUENO, JODER!! 🙂