“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2″

“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2″

Hemos reeditado una nueva sesión del formato “It’s  Training Day, hallellujah”. Un atractivo formato que cuyo propósito es aportar valor a los emprendedores de un modo creativo. En dos importantes vectores:

  • Comunidad de Aprendizaje en torno a topics core de la actividad empresarial.
  • En un contexto que estimula y favorece la colaboración entre sus miembros. Idea de plataforma.

Y en su ejecución: Concentrado en un día completo. Intenso pero a la carta. Divertido. Que mole!

En este segundo “entregable, la propuesta pasaba por el reto de identificar «tres dolores» que aplican a la diversa realidad de tipología emprendedora. Desde los proyectos de ADN puramente startup, a otros de tipología, ámbito y carácter micropyme.

Coordinado por Xabier Alvarez (Lawesome) y contando en cada fase con profesionales especializados en cada ámbito, la sesión matinal se condensó en las siguientes temáticas:

1.- Cómo captar y fidelizar talento con los recursos limitados de una startup. Por Iñigo Ugarte (ieTeam) y Xabier Alvarez (Lawesome) :

Uno de los grandes retos de las startups es que, disponiendo de fondos limitados, necesitan mucho talento para construir una gran empresa. El objetivo por tanto fué el identificar algunas claves y fórmulas que ayudan a una startup a atraer el talento que necesitan (incluso no pudiendo igualar condiciones económicas de una gran empresa) y mantener motivado al que ya tienen.

Su enfoque se hizo desde dos ángulos:

  1. Gestión de personas: Claves a nivel de gestión de equipo, ambiente y condiciones de trabajo, construcción de las ofertas de empleo que ayudan, primero, a ser atractivo para el talento en el proceso de selección y, después fidelizar y mantener motivado al talento en la empresa.
  2. Fórmulas creativas de retribución (ESOPs): Cómo construir un plan de incentivos o ESOP ajustado a la empresa que permite complementar los salarios limitados de una startup con planes de acceso a capital o similares (participación en beneficios, en los incrementos de valor en rondas o en la venta de la compañía sin necesidad de ser socio).

2.- Cómo convertir la fiscalidad no en un gasto o un problema, sino en una nueva vía para generar liquidez/financiación para la compañía. Por Amaia Legorburu (Innotax) y Xabier Alvarez (Lawesome).

Las startups perciben la fiscalidad como (1) un gasto, (2) más burocracia y (3) algo cuya necesidad de  optimización les resulta muy lejana en el tiempo. Sin embargo, la normativa fiscal, especialmente la foral, ofrece a las empresas innovadoras y, en particular, a las tecnológicas una serie de herramientas para dar la vuelta al concepto y convertir la fiscalidad (casi) en una línea de ingresos alternativa, tanto en el corto plazo como a futuro.
  • El objetivo de la sesión se centró en identificar las herramientas tributarias a disposición de las startups para generar entradas o reducir salidas caja para generar mayor liquidez en el negocio, tanto en las primeras fases de vida de la Sociedad como en fase de crecimiento y, especialmente, de internacionalización. En particular, se analizó sobre la base de casos concretos cómo el diseño de una buena estructura societaria puede ser clave para obtener importantes beneficios fiscales a medida que el negocio crece.

3.- Si conviene o no – y en qué términos – basarse en alianzas estratégicas  para soportar el crecimiento de la empresa. Por Iñaki Azpiazu (Hub Advisory) y Xabier Alvarez (Lawesome):

Las pequeñas empresas innovadoras suelen encontrar un momento vital en el que, aún teniendo un gran producto e interés en el mercado, necesitan dar un salto exponencial (en ocasiones a nivel de producción/industrialización, en otras a nivel comercial/distribución, en otras a nivel de acceso a mercados…), casi siempre muy complicado de dar en solitario, para no quedarse estancadas
  • En ese punto, es común que surja la idea, incluso oportunidades, de formar alianzas con grandes corporaciones, con potenciales socios industriales, con socios locales en otros mercados, etc. El objetivo de la sesión fue identificar, los pros/contras y oportunidades/riesgos de establecer alianzas con cada posible tipo de partner (socio industrial, gran corporación, posible distribuidor, etc.) y, por otro lado el de definir las claves de una negociación con un partner e identificar las líneas rojas que nunca deben traspasarse y los activos que siempre deben protegerse en un acuerdo estratégico.

Y por la tarde:

La tarde la enfocamos a dos aspectos bien relacionados entre ellos. Por un lado hablamos sobre la “Nueva Cultura Empresa desde el prisma que Adegi está promoviendo para ayu-dar a las empresas a ser más atractivas para atraer el talento y su transformación en organizaciones Great Place To Work con liderazgos avanzados y plantillas comprometidas que trabajan por proyectos en claves de confianza…

Y para cerrar contamos con la charla inspiradora «El Foro charla con…» donde invitamos a Ignacio Muñoz, Director General de Angulas Aguinaga, quien en muy agradable y cercana charla fue preguntado sobre su trayectoria vital y experiencia profesional. Y más concretamente pusimos nuestra mirada en su capacidad de liderazgo transformador en el reto de dirigir una compañía de ADN tan innovador y la presión de mejorar año a año su cuenta de resultados con ventas y penetración de mercado. Un auténtico lujo de conversación e interacción con los asistentes!.

Y por supuesto, comimos y bebimos. En el mejor de los ambientes, con producto rico de nuestros compañeros “artesanos y productores” del Foro, que nos dieron desde brownies para desayunar a sushi y carrilleras para comer.

Os dejamos el video resumen de la jornada:

“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2 by Foro Emprendedores Adegi from adegitv on Vimeo.

“Adegi y Obra Social «la Caixa» renuevan su colaboración en favor del emprendimiento empresarial guipuzcoano”

“Adegi y Obra Social «la Caixa» renuevan su colaboración en favor del emprendimiento empresarial guipuzcoano”

Este lunes pasado hemos renovado la firma del convenio de colaboración entre ADEGI y la Obra Social ”la Caixa”, para el desarrollo de programas de promoción del Emprendimiento en Gipuzkoa.

Un programa que nos permite trabajar muy de cerca con los protagonistas del emprendimiento guipuzcoano que han decidido confiar en nuestra asociación Foro de Emprendedores de Adegi..

Tanto la Fundación Obra Social “la caixa”, como Adegi, compartimos la visión de que es fundamental contar con personas emprendedoras que creen nuevos proyectos empresariales, que a su vez generen actividad y empleo en nuestro entorno.

En coherencia, el presente acuerdo establece diversas líneas de ayuda para los y las fundadores/as de esta tipología de empresas nacientes. De un lado, en todas aquellas áreas estratégicas de desarrollo de sus respectivos negocios,  como son el ámbito digital, comunicación, posicionamiento y creación de marca, fuerza comercial, mejoras de producto y servicios de gestión, así como para abordar procesos de internacionalización e innovación.

Es además fundamental que las nuevas empresas accedan a la contratación de personas con talento, siendo parte importante del acuerdo destinar ayudas a la contratación, contribuyendo por tanto activamente a la  creación de empleo de calidad en el territorio, siempre que los contratos superen la duración de seis meses.

Y por otro lado y al mismo tiempo, en el convenio se apoyan dos iniciativas estratégicas muy pegadas a nuestro territorio: La primera es la organización del evento Konekta Summit,  encuentro profesional destinado a la conexión de startups, pymes e inversores, que se concibe como un espacio de oportunidad que potencia el ecosistema de innovación y emprendimiento vasco. Las personas emprendedoras creadores de nuevos modelos de negocio y su relación con el mundo pyme y el “capital inversor inteligente” son por tanto protagonistas absolutos del evento.

La segunda iniciativa que cuenta con apoyo de la Obra Social “la Caixa” son los encuentros Aupa Zuek, que responden al deseo del Foro por crear  iniciativas que destacan las historias de personas que decidieron emprender provocando un impacto positivo en el territorio, que sirven por tanto de estímulo e inspiración a otros, en un formato cercano, desenfadado y abierto para conformar una comunidad vital alrededor del emprendimiento.

En estos encuentros se fomenta por tanto la participación, el feedback y la conversación entre los asistentes, siendo claves para impulsar una mayor cultura emprendedora en el territorio.

Con todo, es una excelente noticia que nos permite acompañar con recursos económicos tanto a los promotores fundadores de startups con vocación de operar en el mercado global, como a los de pequeñas empresas, aún innovadoras, con un perfil y carácter local. Ambas realidades son importantes y objeto de nuestra atención en aras de lograr el mayor alcance posible a nuestra decidida estrategia de apoyo del emprendimiento guipuzcoano.

Os dejamos aquí el breve video de la firma del convenio con sus protagonistas:

Crónica del 6º encuentro Aupa Zuek: Las tribulaciones del emprendedor cultural local

Crónica del 6º encuentro Aupa Zuek: Las tribulaciones del emprendedor cultural local

El pasado jueves 8 de Septiembre nos hemos vuelto a reencontrar en el espacio Keler para desarrollar la sexta edición de los encuentros #AupaZuek, en esta ocasión bajo el título “Las tribulaciones del emprendedor cultural local”.

2016, año de la capitalidad cultural en Donostia. Nos parecía bastante evidente dedicar un encuentro al mundo de la cultura, pero desde la perspectiva de tres personas locales que un buen día decidieron emprender proyectos propios (y hacer de ello su oficio, su vida..) en el sector cultural.

Los elegidos fueron Inés García Azpiazu (Garoa Kultur Lab), Álber Vázquez (escritor) y Xabier de la Maza (Musika Parkean).

Aupa Zuek: Las tribulaciones del emprendedor cultural localPor motivos diversos: Por su obra, porque son buenos en lo que hacen, porque son valientes y arriesgados…y porque nos caen muy bien!

He de decir que la cosa nos quedó muy arregladita, con un Álber Vázquez que “zurró con cariño” y con ejemplos a lo que él considera políticas públicas intervencionistas y de gasto público desacertadas en la realización de programas y eventos de cultura, confrontándolo con la idea/sugerencia de que el rol de la administración en este campo sea el de facilitar y acompañar a la iniciativa privada, a los propios creadores y empresarios del sector cultural, que a la sazón son los que está en el “mercado” y a pie de obra con su cliente/consumidor.

Desde luego no se puede decir que Álber no sorprendiera al público con sus opiniones a cerca de lo que es cultura y lo que no, además de su gestión. No desde luego a aquellos que ya le conocemos. Tipo de notable bravura, nunca se esconde ante la posible polémica.

Inés y Xabier por su parte relataron con pasión e intensidad sus respectivos proyectos. Inés presentó a Garoa Kultur Lab como un espacio que ha trascendido y evolucionado sus orígenes como librería en Zarautz, para sin perder esa esencia de gusto y buen trato del lector, su cliente, a un “laboratorio” donde se programa múltiples actividades y encuentros en el campo de la música, la literatura, el teatro… y en definitiva el pulso y la vanguardia cultural de nuestra ciudad.

Xabier empezó su charla con una fotografía muy elocuente. Los monzones, la lluvia a lo bestia como metáfora de todo lo que les ha venido ocurriendo con los eventos Musika Parkean durante el 2015 y parte de este 2016. Son ya una leyenda urbana, pero si cabe, todas estas dificultades derivadas de no tener nunca la certeza de que “no te vaya a llover cuando has montado un evento de conciertos para cientos de personas al aire libre de un parque de la ciudad” hacen que los queramos más y más…

Vive dios que esta gente merece la mejor de las suertes!!

Os dejo el resumen en video ….y unas foticos del encuentro aquí

Entrevistas Emprendedores: Haritz Elorza ( Hapiick): «La venta online te da una libertad que la sociedad cada vez busca más»

Entrevistas Emprendedores: Haritz Elorza ( Hapiick): «La venta online te da una libertad que la sociedad cada vez busca más»

Haritz ElortzaReproducimos aquí la entrevista a Haritz Elorza (Hapiick), miembro del Foro de Emprendedores de Adegi, realizada y publicada por el Diario Vasco.

Empresarios. Haritz Elortza, Director General de Intelligent Delivery S.A. Hapiick trata de dar respuesta a esas personas que compran por internet y quieren organizar su tiempo.«Para crear una empresa hay que rodearse de expertos en gestión y tener un equipo motivado»

Internet se ha convertido en una alternativa muy válida a la hora de realizar cualquier tipo de compra. El año pasado, en España la venta online facturó casi 13.000 millones de euros, con un crecimiento del 25% con respecto a 2013. Su inconveniente principal se produce a la hora de recibir los productos. Hay que pactar con una empresa de transporte una hora y lugar de recogida, lo que requiere estar pendiente, algo que mucha gente no puede. Por esto, la empresa dirigida por Haritz Elortza ha puesto en marcha Hapiick.

– La venta a través de internet no para de crecer.

– Te da un abanico de posibilidades muy goloso. Puedes comprar cualquier tipo de producto y sin moverte del sofá. Da mucha libertad y eso cada vez la sociedad lo demanda más.

– ¿Qué productos se compran más en las tiendas virtuales?

– Las personas suelen adquirir generalmente artículos con un peso menor a 10 kilos. A partir de aquí, los productos que se compran resultan muy diversos. La mayoría de las ventas se encuentran relacionadas con la ropa, los libros, DVDs y aparatos electrónicos.

– Y aquí han encontrado ustedes todo un negocio…

– La compra-venta vía online sigue aumentando. Esto hace que el sector de logística necesite una nueva solución para la entrega, dado que los hábitos de las personas han cambiado mucho. Actualmente, poca gente puede permitirse quedarse en casa a esperar el producto, ya que tenemos mil cosas para hacer. Ante esto, hemos pensado en un servicio diferente para que las personas puedan utilizar su tiempo de la manera que quieran y recojan su pedido cuando dispongan de un hueco.

– ¿Cómo funciona Hapiick?

– Su origen viene de ‘Happy pick’, que significa ‘recogida feliz’. Con ello se pretende poner en valor el producto que se compra vía internet. Nuestros usuarios únicamente tienen que realizar la compra que deseen y establecer Hapiick como punto de entrega. Nosotros recibimos y colocaremos el paquete en el terminal que nos especifiquen, les enviamos un mensaje al móvil señalándoles que ya tienen su artículo preparado y ellos se pueden pasar a recogerlo cuando quieran.

– Para esto será necesario contar con una muy amplia red de terminales, ¿verdad?

– Comenzamos con 10 máquinas en noviembre de 2014 y pusimos otras 10 este abril. Ahora, a finales de este mes, colocaremos otras 10, algunas de ellas en Navarra, La Rioja y Miranda de Ebro. Así, cubrimos lo que en logística se llama la zona norte de España. Actualmente, somos la empresa privada que más terminales tenemos en la península. Nuestro objetivo es instalar 600 terminales por distintos puntos del Estado y Portugal en un plazo de cuatro años. Para determinar los lugares, llevamos a cabo estudios de mercado para conocer los sitios estratégicos. Luego, hablamos con los negocios de la zona para que nos dejen ubicar en ellos estos soportes.

– También buscarán asociarse con páginas webs de venta online.

– La integración con webs la consideramos una de las vías de trabajo. Actualmente, colaboramos con más de 20 tiendas, entre las que se encuentran Elkar o la Universidad del País Vasco. Gracias a ello, nuestros usuarios tienen muy fácil establecer el punto de entrega del producto, ya que tras hacer la compra los terminales de Hapiick aparecen como una de las opciones preferentes.

– ¿Y si uno de sus usuarios hace la compra en otras páginas?

– Hemos desarrollado con la empresa donostiarra Akting una aplicación que, después de registrarte en nuestra web, genera un código de entrega que fija la dirección de nuestro almacén. De esta manera, aquellos que compren en otras tiendas online únicamente deben pegarlo en esa web y la empresa en cuestión nos enviará el pedido a nosotros.

– ¿Y si la persona quiere devolver el paquete?

– Con nuestra webs integradas resulta muy sencillo, dado que con el mismo código se puede hacer. Con el resto, nosotros no podemos intervenir.

– ¿Cómo surgió la idea de crear la firma Hapiick?

– Salva Teja, promotor de esta idea, pensó hace ya tres años en la posibilidad de introducir dentro de una taquilla un objeto para después recogerlo empleando un dispositivo móvil. Buscó desarrollar esta idea hasta que se dio cuenta de que había una empresa en Estonia llamada Cleveron que ya lo tenía en funcionamiento. Se puso en contacto con esta compañía y le dieron la exclusividad para un año. Luego, acudió a Bic Berrilan (organismo que ofrece asesoramiento en los procesos de creación de empresas innovadoras con base tecnológica) para hacer un plan de viabilidad y buscar financiación.

– ¿Cuándo se integró usted en este proyecto?

– Un grupo inversor vasco contó conmigo para decidir si esta idea tenía futuro. Presentamos el plan de viabilidad y se dio el visto buena a la empresa. – Y en nada de tiempo, este año, han ganado el Premio a la Nueva Empresa del Toribio Etxeberria. ¿Qué ha supuesto esto? – Para un eibarrés como yo siempre es un honor recibir este galardón. Nos hizo mucha ilusión y nos ha servido a modo de impulso, dado que nos ha permitido obtener una mayor visibilidad. Resultó una sorpresa, ya que había mucho nivel en las candidaturas.

– A una persona que quiera poner en marcha un negocio, ¿qué le recomendaría?

– No hay una fórmula magistral. No obstante, hay que rodearse de expertos en gestión de empresas, contar con un equipo motivado, completar un estudio de mercado muy exhaustivo y disponer de una buena financiación. A ello habría que sumarle un gran trabajo de marketing.

– Intelligent Delivery SA surgió en un momento de crisis, ¿cómo les ha afectado?

– La mala situación económica ha tenido su impacto, pero tampoco mucho, porque hemos contado primero con el apoyo del grupo inversos y luego con el de las instituciones vascas y los bancos. Además, la venta online ha ido creciendo incluso durante la crisis.

– ¿Cómo consigue mantener motivado al personal en una empresa tan joven?

– No somos una start-up al uso. Hemos creado un grupo muy bueno y variopinto. Desde el primer momento, todos los que nos encontramos involucrados en este proyecto estamos motivados. Creo que se trata de un aspecto que se tiene que cuidar y depende de cada uno. Por otro lado, cada uno tiene una tarea bien definida, lo que sirve para dar a entender que todos somos muy importantes para el éxito de la empresa.

– Siempre cuesta desconectar, ¿cómo lo consigue usted?

– La familia y los amigos siempre son un gran apoyo y me han ayuda desde el principio del proyecto. Por otro lado, los fines de semana que puedo aprovecho para airearme un poco.

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