Los encuentros mensuales TXOKO sirven para reforzar el propósito de hacer comunidad creando un espacio que invite al intercambio de conocimiento, a conectar el talento emprendedor. Se desarrollan bajo una metodología consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
1.- Dinámica de conexión entre las personas emprendedoras asistentes presentándose bajo el esquema de ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cuál es tu momentum en tu empresa/negocio?
2.- Lanzamiento de una sesión de conversación grupal sobre un topic previamente elegido y preparado por un facilitador donde poder extraer buenas prácticas, lecciones aprendidas y siempre reflexión crítica y constructiva para poder ser llevada al día a día de los negocios de las personas emprendedoras.
Los temas que se van a desarrollar siempre van a estar muy vinculados a los que se citan en el presente programa, a saber:
Cultura y valores del emprendimiento. – Cómo crear una sólida cultura de empresa desde la cual hacer acciones de employer branding (dificultad de encontrar y contratar talento)
Desdramatización del fracaso y su normalización. Lecciones aprendidas.
Mejorar capacidades directivas y de liderazgo para traccionar y hacer que los proyectos crezcan.
En esta ocasión hemos elegido al abogado Xabier Alvarez, Socio Director de Lawesome Legal, a quien propusimos dedicar una sesión especial dedicada a una fase muy concreta que afecta a todas las empresas, especialmente a las de nueva creación: ‘El Muro en la Maratón del crecimiento empresarial’
A través de la experiencia de Xabier, desde su rol de CEO del despacho de abogados Lawesome, configuramos una dinámica conversacional en torno a su ‘business case’ de crecimiento con la consiguiente profesionalización de la gestión. Una sesión ‘generosa y a calzón quitado’que captó toda la atención de los asistentes en torno a todos aquellos aspectos que Xabier señaló como propios de una muy común mala praxis del fundador que hace de CEO sin realmente serlo, debido a inercias directivas de emprendedor que lo quiere hacer todo y carece de visión estratégica suficiente para lograrlo.
¿Qué tuvo que pasar por tanto para que Xabier y su equipo directivo encontraran el modelo de crecimiento que necesitaban?
Pues en primer lugar transitar por esa ‘primera fase de éxito’ en la cual como empresa joven lograron suficiente atractividad de bufete especialista asesorando startups, reclutamiento de talento senior, y por consiguiente tracción de mercado con cifras de negocio interesantes (alrededor de 600.000 euros). Todo ello, trabajando mucho (dedicación horas/abogado), sin asegurar sus márgenes de rentabilidad/optimización de la productividad, y si esto fuera poco, en ocasiones con problemas de falta de liquidez por razones que no conocían del todo.
Y en segundo lugar, lanzar entre los socios una reflexión que permitiera el ‘escalado’ de mentalidad, desde el cual pasar de gestionar el despacho como un ‘emprendedor’ a gestionar como un ‘empresario’ y con ello entender que se requería un nuevo y evolucionado estilo directivo que llevara a una cultura organizacional que posibilitara el necesario giro estratégico desde el cual la compañía encontrara un racional de crecimiento más profesional y coherente con una estrategia de negocio más ambiciosa.
Así Xabi confesó que la sensación de estrés y de frustración por sentirse ‘el stopper’ del crecimiento de Lawesome se desvaneció una vez abordó un proceso de transformación como líder del despacho que posibilitó un nuevo estilo directivo y funcional donde, ahora sí, interiorizó que en realidad comenzaba a aportar más valor al negocio mientras (decisiones organizativas que trajeron mejores resultados), paradójicamente, su calidad de vida mejoraba.
Conclusión final y en resumen: El cambio fundamental fue apostar por una cultura de trabajo avanzada y delegada en una estructura directiva lideradas por personas clave, donde se propiciasen las carreras profesionales de todos los empleados y su bienestar en base a fórmulas de participación y reconocimiento profesional.
El resultado fue un gran encuentro TXOKO con muy buena participación y con el interés añadido de hacerlo en un marco de colaboración realmente interesante con el BAT.
Hemos reeditado una nueva sesión del formato It’s Training Day, hallellujah.Un atractivo formato que cuyo propósito es aportar valor a los emprendedores de un modo creativo.
En dos aspectos:
Comunidad de Aprendizaje en torno a competencias troncales de la actividad empresarial.
En un contexto que estimula y favorece la colaboración entre sus miembros. Idea de plataforma.
Y en su ejecución: Concentrado en un día completo. Atractivo por su contenidos, cuidando los detalles de organización y flujo de personas en las instalaciones. A la carta.
En esta ya cuarta edición, hemos apostado por 3 actividades:
Una primera dedicada al entrenamiento de la competencia Liderazgo Emprendedor con la ayuda de los coach Jon Karla Lizeaga y Olaia Aguirre, quienes contaban con dos horas y media de ejecución de sendas dinámicas donde provocar conversaciones en torno a cuestiones como el propósito, la confianza y la coherencia.
Tras el descanso del café, retomamos una nueva actividad. En este caso el encargo se le hizo al abogado Xabier Alvarez (Lawesome), como acreditado especialista en M&A y operaciones de inversión del capital riesgo en startups, a quien encargamos compartiera con nosotros los principales errores de definición, estrategia y ejecución por parte de los emprendedores en lo relativo a levantar capital financiador.
Con el añadido de la intervención del invitado especial en esta ocasión, Carlos Blanco, emprendedor en serie, inversor y figura top del ecosistema emprendedor en Barcelona y por extensión en España.
Carlos de hecho fue el invitado con quien articulamos el formato tertulia de la tarde que tuvo lugar ya por la tarde, y que resultó de gran interés una vez pudimos hablar con Carlos todo lo relativo al proceso de emprender, el talento, las claves de los ecosistemas en las ciudades y sus regiones y por supuesto a nivel global.
Como esperábamos de él, nos dejó un buen número de perlas de conocimiento del ecosistema y sus protagonistas, siempre desde su enorme capacidad de comunicador auténtico y líder que dice lo que piensa.
Y por supuesto, comimos y bebimos. Con una muy buena asistencia, disfrutamos en un ambiente de cercanía (aún con restricciones) que nos dio la oportunidad de recuperar esa sensación de disfrutar del mejor networking en clave comunidad.
En el capítulo de agradecimientos, uno especial para Fernando Rodriguez Bergareche, Director de Caixabank – DayOne, por su apoyo y labor para con esta comunidad emprendedora y por extensión a «obra social la caixa» a quienes agradecemos su apoyo económico a los emprendedores y actividades de este Foro, como ha sido este Training Day!
Hemos reeditado una nueva sesión del formato “It’s Training Day, hallellujah”. Un atractivo formato que cuyo propósito es aportar valor a los emprendedores de un modo creativo. En dos importantes vectores:
Comunidad de Aprendizaje en torno a topics core de la actividad empresarial.
En un contexto que estimula y favorece la colaboración entre sus miembros. Idea de plataforma.
Y en su ejecución: Concentrado en un día completo. Intenso pero a la carta. Divertido. Que mole!
En este segundo “entregable, la propuesta pasaba por el reto de identificar «tres dolores» que aplican a la diversa realidad de tipología emprendedora. Desde los proyectos de ADN puramente startup, a otros de tipología, ámbito y carácter micropyme.
Coordinado por Xabier Alvarez (Lawesome) y contando en cada fase con profesionales especializados en cada ámbito, la sesión matinal se condensó en las siguientes temáticas:
Uno de los grandes retos de las startups es que, disponiendo de fondos limitados, necesitan mucho talento para construir una gran empresa. El objetivo por tanto fué el identificar algunas claves y fórmulas que ayudan a una startup a atraer el talento que necesitan (incluso no pudiendo igualar condiciones económicas de una gran empresa) y mantener motivado al que ya tienen.
Su enfoque se hizo desde dos ángulos:
Gestión de personas: Claves a nivel de gestión de equipo, ambiente y condiciones de trabajo, construcción de las ofertas de empleo que ayudan, primero, a ser atractivo para el talento en el proceso de selección y, después fidelizar y mantener motivado al talento en la empresa.
Fórmulas creativas de retribución (ESOPs): Cómo construir un plan de incentivos o ESOP ajustado a la empresa que permite complementar los salarios limitados de una startup con planes de acceso a capital o similares (participación en beneficios, en los incrementos de valor en rondas o en la venta de la compañía sin necesidad de ser socio).
2.- Cómo convertir la fiscalidad no en un gasto o un problema, sino en una nueva vía para generar liquidez/financiación para la compañía. Por Amaia Legorburu (Innotax) y Xabier Alvarez (Lawesome).
Las startups perciben la fiscalidad como (1) un gasto, (2) más burocracia y (3) algo cuya necesidad de optimización les resulta muy lejana en el tiempo. Sin embargo, la normativa fiscal, especialmente la foral, ofrece a las empresas innovadoras y, en particular, a las tecnológicas una serie de herramientas para dar la vuelta al concepto y convertir la fiscalidad (casi) en una línea de ingresos alternativa, tanto en el corto plazo como a futuro.
El objetivo de la sesión se centró en identificar las herramientas tributarias a disposición de las startups para generar entradas o reducir salidas caja para generar mayor liquidez en el negocio, tanto en las primeras fases de vida de la Sociedad como en fase de crecimiento y, especialmente, de internacionalización. En particular, se analizó sobre la base de casos concretos cómo el diseño de una buena estructura societaria puede ser clave para obtener importantes beneficios fiscales a medida que el negocio crece.
Las pequeñas empresas innovadoras suelen encontrar un momento vital en el que, aún teniendo un gran producto e interés en el mercado, necesitan dar un salto exponencial (en ocasiones a nivel de producción/industrialización, en otras a nivel comercial/distribución, en otras a nivel de acceso a mercados…), casi siempre muy complicado de dar en solitario, para no quedarse estancadas
En ese punto, es común que surja la idea, incluso oportunidades, de formar alianzas con grandes corporaciones, con potenciales socios industriales, con socios locales en otros mercados, etc. El objetivo de la sesión fue identificar, los pros/contras y oportunidades/riesgos de establecer alianzas con cada posible tipo de partner (socio industrial, gran corporación, posible distribuidor, etc.) y, por otro lado el de definir las claves de una negociación con un partner e identificar las líneas rojas que nunca deben traspasarse y los activos que siempre deben protegerse en un acuerdo estratégico.
Y por la tarde:
La tarde la enfocamos a dos aspectos bien relacionados entre ellos. Por un lado hablamos sobre la “Nueva Cultura Empresa” desde el prisma que Adegi está promoviendo para ayu-dar a las empresas a ser más atractivas para atraer el talento y su transformación en organizaciones Great Place To Work con liderazgos avanzados y plantillas comprometidas que trabajan por proyectos en claves de confianza…
Y para cerrar contamos con la charla inspiradora «El Foro charla con…» donde invitamos a Ignacio Muñoz, Director General de Angulas Aguinaga, quien en muy agradable y cercana charla fue preguntado sobre su trayectoria vital y experiencia profesional. Y más concretamente pusimos nuestra mirada en su capacidad de liderazgo transformador en el reto de dirigir una compañía de ADN tan innovador y la presión de mejorar año a año su cuenta de resultados con ventas y penetración de mercado. Un auténtico lujo de conversación e interacción con los asistentes!.
Y por supuesto, comimos y bebimos. En el mejor de los ambientes, con producto rico de nuestros compañeros “artesanos y productores” del Foro, que nos dieron desde brownies para desayunar a sushi y carrilleras para comer.
El pasado 22 de junio hemos celebrado la III Edición del Konekta Summit. Un evento (conferencias + StartUpDay) resultante de la colaboración entre actores de la iniciativa privada comprometidos con la innovación y el emprendimiento. Su claim: “Connecting Startups, investors and SME’s”.
Su propósito: Estimular desde Gipuzkoa el ecosistema vasco facilitando la conexión entre sus protagonistas, creando oportunidades a empresas nacientes vascas en busca de inversión smart, y atrayendo talento emprendedor foráneo porque somos capaces de lanzar un mensaje inequívoco de que somos “territorio startup” generador de oportunidades.
Así como hemos contado cada vez que hemos tenido la oportunidad, hemos tejido la confianza necesaria al servicio de una estrategia ganadora entre los siguientes actores:
BerriUp, la primera aceleradora privada gipuzkoana, Orkestra Crecer+, red de business angels vasca creada por Orkestra – Instituto Vasco de Competitividad, Tecnalia Ventures, el Venture Builder del granCentro Tecnológico Tecnalia,Culinary Action, la incubadora/aceleradora del sector agroalimentario y foodtech del Basque Culinary Center, Elkargi, la más potente SGR del Estado en avalar y facilitar operaciones de financiación fundamentalmente de la empresa vasca, Geroa, la EPSV más sorprendente y envidiada del estado por su singularidad y ahora decidido apoyo a la inversión seed de startups fundamentalmente gipuzkoanas, amén de su vehículo de inversión más potente y consolidado como es Orza Capital Riesgo, y por último, y no menos importante ;-), Adegi, desde donde venimos ensayando una estrategia con vocación de liderazgo en Gipuzkoa de acción estratégicaen la cadena de valor del emprendimiento innovador. Fundamentalmente desde nuestra apuesta aquí, en el Foro de Emprendedores de Adegi,desde cuyo blog tratamos de teneros al tanto de las actividades más importantes que venimos desarrollando.
Y no menos importante. El decidido apoyo y la colaboración de Obra Social “la caixa”,gracias al convenio de estrategia de apoyo al emprendimiento innovador que nos une con ellos.
Siendo por tanto lo importante para la iniciativa, desarrollar una estrategia sostenida en el tiempo con acciones y foco en todo aquello es importante para la acción emprendedora, es verdad que el evento Konekta Summit que vamos a posicionar como un must el penúltimo jueves de junio de cada año, es el icono/escaparate donde queremos lucir lo que somos capaces de hacer.
En esta edición nada menos que en colaboración además de la novedosa iniciativa Donostia Tech Week, liderada por Hispavista y Ve Interactive donde en una estrategia de suma modélica en su intención y notable en su ejecución, hemos sido capaces de ofrecer un amplio programa de cuatro días ( tres dedicados a las tendencias e innovación tecnológica y el marketing digital, con especial mirada al rol de la mujer en este ámbito) y otro, el programa del #KS17, estrictamente dedicado al emprendimiento con un atractivo programa matinal de conferencias y la organización del StartUp Day (Elevator Pitch + Demo Day).
Decíamos por tanto, que la finalidad de los socios promotores de la iniciativaKonekta Summit, es la de contribuir a que exista un mayor dinamismo e interconexión entre actores clave en la generación de nueva actividad empresarial en el País Vasco. Por ello hemos alineado intereses con la Donostia Tech Week al efecto de sumar capacidades en la generación de espacios profesionales de debate, inspiración y negocio donde se estimulen la conexión, el conocimiento y estado del arte y por supuesto las oportunidades a las nuevas compañías.
Porque en resumen, el propósito de todo este trabajo es contribuir a mejorar el ecosistema vasco de emprendimiento y poner al País Vasco en la primera línea de regiones emprendedoras europeas.
Ofreciendo un evento “summit” donde sustanciar la conexión y visibilidad de Startups del territorio, tanto con el inversor privado como con el mundo de la pyme, a los efectos de propiciar nuevos modelos empresariales de innovación y aplicación tecnológicas. Así abrimos en el mes de mayo una convocatoria a la StartUp Competition donde aplicaron 37 startups y donde seleccionamos a las 10 finalistas (6 vizcaínas, 2 navarras, 1 de Barcelona y otra de Sevilla). Sí, ninguna gipuzkoana. Cosa que nos dolió pero que en todo caso habla de la imparcialidad del comité de selección de proyectos de la organización.
Todo lo que aconteció el día 22 de Junio en la Sala Cine de Tabakalera, emprendedores, inversores y pymes, así como los protagonistas del programa de entrevistas y panel mesa redonda de la mañana, tenéis el resumen y todo ese material gráfico y videos en el propia web del Konekta Summit.
Todos ellos super interesantes y aclamados por el público asistente.
Nuestro reconocimiento igualmente para Pedro Muñoz-Baroja en doble rol de organización ;-), así como a los imprescindibles impulsores y ejecutores de la Donostia Tech Week, Virginia Aguirre en su calidad de directora de marketing y comunicación de Hispavista y Bart Farrell de Ve Interactive. Trabajadores incansables y grandes profesionales.
Y un resumen de valoraciones con varios de nuestros protagonistas: los emprendedores finalistas.
Os esperamos a toda la comunidad (en cada uno de sus roles) del ecosistema emprendedor el año que viene también en Tabakalera!!! Será el 21 de Junio de 2018: La IV Edición del Konekta Summit!
Tal y como prometimos, vamos a postear el segundo taller que hemos realizado con el abogado e inversor Xabier Alvarez (Socio Fundador Lawesome Legal Services), y MicroWave Ventures respectivamente). En esta ocasión la dinámica del taller que le pedimos a Xabier es que se centrase en los aspectos jurídicos más importantes para abordar la fase de crecimiento y expansión internacional de la startup.
Como es ya costumbre en este Foro, nos acomodamos un buen número de emprendedores promotores de distintos proyectos empresariales en torno a Xabier para hacer el clima ideal de #MentoringColectivo, bajo el siguiente guión que previamente éste nos había sugerido para ir haciendo algunos deberes…y hacer el taller más interesante (si cabe…).
Captación y fidelización del talento.
Estrategia de marketing y comunicación.
Internacionalización.
Estructuras societarias
El downside del negocio
Partiendo de la conocidapremisa de que una startup que no capte y fidelice talento no tiene ninguna posibilidad de éxito a la hora de su escalado y expansión internacional, en un contexto de tozuda realidad de falta de recursos y músculo financiero para contratar a los mejores, Xabier ahondó en las fórmulas jurídicas de contratación y planes de incentivos ad hoc más creativos para la startup. Nos habló de las famosas stock options (y asimiladas) que prácticamente son inaplicables para las S.L. por limitaciones y complejidades de su regulación, haciendo un mayor hincapié por su aplicabilidad en las perfomance ratchets que nos son otra cosa que acuerdos de generación de derechos económicos para los empleados clave en función de los objetivos de la compañía. O dicho de otra manera, fórmulas de incentivación de equipos directivos y empleados clave mediante entrega de acciones de la compañía.
Sin embargo, la entrada de empleados en el capital de la compañía no siempre es aconsejable, ya sea por los intereses de la propia compañía o de los accionistas. Para evitarlo, existe la opción de los planes de phantom shares, que es sino una fórmula creativa para incentivar a esos empleados eludiendo su participación directa en el capital y que por tanto se generen derechos políticos que puedan comprometer el crecimiento de la compañía, y donde seguramente los propios empleados no se encontrarían cómodos.
Las phantom shares son un plan, un sistema de incentivos basado en la revalorización de unas acciones teóricas en las que se divide el capital social de la compañía. Ésta entrega a los beneficiarios las phantom shares, cuyo valor teórico es equivalente al de las verdaderas acciones, y se pacta que llegada una fecha, el beneficiario percibirá el importe en que se hayan revalorizado sus acciones fantasma.
Además, la compañía podría condicionar su entrega a los empleados beneficiarios al cumplimiento de determinadas condiciones de fidelidad o permanencia durante un periodo.
En resumen, son una fórmula que se limitan a los altos directivos y para el mantenimiento de lo empleados clave, como política general de retribución variable de la compañía.
La principal ventaja de las acciones fantasma frente a otros incentivos es que, como decíamos, los beneficiarios no adquieren la condición de accionistas de la compañía, ahorrándose así las problemáticas y tensiones que ello puede conllevar en la estructura societaria. Y al tratarse además de una figura no regulada en el ordenamiento jurídico, existe una gran flexibilidad en su configuración.
En la parte de la estrategia de Marketing y Comunicación, Xabier se detuvo en el marco regulatorio del estado español e internacional, tanto en el offline como el online, con aspectos jurídicos sobre las marcas y las campañas publicitarias muy básicos, pero que a menudo se olvidan. Y vimos algún caso de hilarantes de disputas entre marcas.
Especialmente en el ámbito de la Internacionalización, a la hora de lanzar el producto a nuevos mercados, hay que analizar y diseñar la operación necesariamente también a un nivel jurídico. Temas tan importantes y sensibles como son la “repatriación de los beneficiosque tu compañía haga en el país destino”. Muchos países tienen leyes muy restrictivas que impiden puedas disponer de esos beneficios en el país de la matriz (España) o incluso trasladarlos a otros terceros…Del mismo modo que es extraordinariamente importante conocer la regulación que afecta a la comercialización del producto y su fiscalidad.
En esta estrategia, Xabier compartió y enfatizó el apostar por una fórmula de creación de estructura fiscal de compañía global que se dota de una estructura de matriz local que asegura el centro de decisión, las personas y los activos principales de la compañía en nuestro territorio y sociedades filiales para la comercialización en los países destinos con socios locales “muy bien elegidos”.
Terminamos con algo más ligero y entretenido. La parte dedicada a las operaciones de inversión en especie o Media Deals, como otra fórmula alternativa y creativa que buscan acuerdos win-win entre una startup que adolece de los recursos para hacer una gran campaña de comercialización de su producto y un gran grupo de comunicación media que quiere invertir y diversificar sus negocios. Estos media deals, son acuerdos publicitarios o de captación de negocio (offline/online) en los que la Agencia (grupo media inversor) puede incluso obtener mediante Equity Media Deals participación en el accionariado de la compañía a cambio de unos resultados publicitarios y de venta buscados y previamente pactados. Esta es una tendencia donde están jugando grandes grupos de comunicación y principales players del media del mundo.
Bueno, en realidad antes de terminar tocamos el downside, o cierre de la compañía. Pero ese tema ya lo conté en el post anterior. No me extiendo más.
Los encuentros mensuales TXOKO sirven para reforzar el propósito de hacer comunidad creando un espacio que invite al intercambio de conocimiento, a conectar el talento emprendedor. Se desarrollan bajo una metodología consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
atención de los asistentes en torno a todos aquellos aspectos que Xabier señaló como propios de una muy común mala praxis del fundador que hace de CEO sin realmente serlo, debido a inercias directivas de emprendedor que lo quiere hacer todo y carece de visión estratégica suficiente para lograrlo.
