“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2″

“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2″

Hemos reeditado una nueva sesión del formato “It’s  Training Day, hallellujah”. Un atractivo formato que cuyo propósito es aportar valor a los emprendedores de un modo creativo. En dos importantes vectores:

  • Comunidad de Aprendizaje en torno a topics core de la actividad empresarial.
  • En un contexto que estimula y favorece la colaboración entre sus miembros. Idea de plataforma.

Y en su ejecución: Concentrado en un día completo. Intenso pero a la carta. Divertido. Que mole!

En este segundo “entregable, la propuesta pasaba por el reto de identificar «tres dolores» que aplican a la diversa realidad de tipología emprendedora. Desde los proyectos de ADN puramente startup, a otros de tipología, ámbito y carácter micropyme.

Coordinado por Xabier Alvarez (Lawesome) y contando en cada fase con profesionales especializados en cada ámbito, la sesión matinal se condensó en las siguientes temáticas:

1.- Cómo captar y fidelizar talento con los recursos limitados de una startup. Por Iñigo Ugarte (ieTeam) y Xabier Alvarez (Lawesome) :

Uno de los grandes retos de las startups es que, disponiendo de fondos limitados, necesitan mucho talento para construir una gran empresa. El objetivo por tanto fué el identificar algunas claves y fórmulas que ayudan a una startup a atraer el talento que necesitan (incluso no pudiendo igualar condiciones económicas de una gran empresa) y mantener motivado al que ya tienen.

Su enfoque se hizo desde dos ángulos:

  1. Gestión de personas: Claves a nivel de gestión de equipo, ambiente y condiciones de trabajo, construcción de las ofertas de empleo que ayudan, primero, a ser atractivo para el talento en el proceso de selección y, después fidelizar y mantener motivado al talento en la empresa.
  2. Fórmulas creativas de retribución (ESOPs): Cómo construir un plan de incentivos o ESOP ajustado a la empresa que permite complementar los salarios limitados de una startup con planes de acceso a capital o similares (participación en beneficios, en los incrementos de valor en rondas o en la venta de la compañía sin necesidad de ser socio).

2.- Cómo convertir la fiscalidad no en un gasto o un problema, sino en una nueva vía para generar liquidez/financiación para la compañía. Por Amaia Legorburu (Innotax) y Xabier Alvarez (Lawesome).

Las startups perciben la fiscalidad como (1) un gasto, (2) más burocracia y (3) algo cuya necesidad de  optimización les resulta muy lejana en el tiempo. Sin embargo, la normativa fiscal, especialmente la foral, ofrece a las empresas innovadoras y, en particular, a las tecnológicas una serie de herramientas para dar la vuelta al concepto y convertir la fiscalidad (casi) en una línea de ingresos alternativa, tanto en el corto plazo como a futuro.
  • El objetivo de la sesión se centró en identificar las herramientas tributarias a disposición de las startups para generar entradas o reducir salidas caja para generar mayor liquidez en el negocio, tanto en las primeras fases de vida de la Sociedad como en fase de crecimiento y, especialmente, de internacionalización. En particular, se analizó sobre la base de casos concretos cómo el diseño de una buena estructura societaria puede ser clave para obtener importantes beneficios fiscales a medida que el negocio crece.

3.- Si conviene o no – y en qué términos – basarse en alianzas estratégicas  para soportar el crecimiento de la empresa. Por Iñaki Azpiazu (Hub Advisory) y Xabier Alvarez (Lawesome):

Las pequeñas empresas innovadoras suelen encontrar un momento vital en el que, aún teniendo un gran producto e interés en el mercado, necesitan dar un salto exponencial (en ocasiones a nivel de producción/industrialización, en otras a nivel comercial/distribución, en otras a nivel de acceso a mercados…), casi siempre muy complicado de dar en solitario, para no quedarse estancadas
  • En ese punto, es común que surja la idea, incluso oportunidades, de formar alianzas con grandes corporaciones, con potenciales socios industriales, con socios locales en otros mercados, etc. El objetivo de la sesión fue identificar, los pros/contras y oportunidades/riesgos de establecer alianzas con cada posible tipo de partner (socio industrial, gran corporación, posible distribuidor, etc.) y, por otro lado el de definir las claves de una negociación con un partner e identificar las líneas rojas que nunca deben traspasarse y los activos que siempre deben protegerse en un acuerdo estratégico.

Y por la tarde:

La tarde la enfocamos a dos aspectos bien relacionados entre ellos. Por un lado hablamos sobre la “Nueva Cultura Empresa desde el prisma que Adegi está promoviendo para ayu-dar a las empresas a ser más atractivas para atraer el talento y su transformación en organizaciones Great Place To Work con liderazgos avanzados y plantillas comprometidas que trabajan por proyectos en claves de confianza…

Y para cerrar contamos con la charla inspiradora «El Foro charla con…» donde invitamos a Ignacio Muñoz, Director General de Angulas Aguinaga, quien en muy agradable y cercana charla fue preguntado sobre su trayectoria vital y experiencia profesional. Y más concretamente pusimos nuestra mirada en su capacidad de liderazgo transformador en el reto de dirigir una compañía de ADN tan innovador y la presión de mejorar año a año su cuenta de resultados con ventas y penetración de mercado. Un auténtico lujo de conversación e interacción con los asistentes!.

Y por supuesto, comimos y bebimos. En el mejor de los ambientes, con producto rico de nuestros compañeros “artesanos y productores” del Foro, que nos dieron desde brownies para desayunar a sushi y carrilleras para comer.

Os dejamos el video resumen de la jornada:

“It’s Training Day, hallellujah” Vol. 2 by Foro Emprendedores Adegi from adegitv on Vimeo.

Konekta Summit: Una estrategia necesaria que hace ecosistema.

Konekta Summit: Una estrategia necesaria que hace ecosistema.

El pasado 22 de junio hemos celebrado la III Edición del Konekta Summit. Un evento (conferencias + StartUpDay) resultante de la colaboración entre actores de la iniciativa privada comprometidos con la innovación y el emprendimiento. Su claim: “Connecting Startups, investors and SME’s”.

Su propósito: Estimular desde Gipuzkoa el ecosistema vasco facilitando la conexión entre sus protagonistas, creando oportunidades a empresas nacientes vascas en busca de inversión smart, y atrayendo talento emprendedor foráneo porque somos capaces de lanzar un mensaje inequívoco de que somos “territorio startup” generador de oportunidades.

Así como hemos contado cada vez que hemos tenido la oportunidad, hemos tejido la confianza necesaria al servicio de una estrategia ganadora entre los siguientes actores:

BerriUp, la primera aceleradora privada gipuzkoana, Orkestra Crecer+, red de business angels vasca creada por Orkestra – Instituto Vasco de Competitividad,  Tecnalia Ventures, el Venture Builder del gran Centro Tecnológico Tecnalia,  Culinary Action, la incubadora/aceleradora del sector agroalimentario y foodtech del Basque Culinary Center, Elkargi, la más potente SGR del Estado en avalar y facilitar operaciones de financiación fundamentalmente de la empresa vasca,  Geroa, la EPSV más sorprendente y envidiada del estado por su singularidad y ahora decidido apoyo a la inversión seed de startups fundamentalmente gipuzkoanas, amén de su vehículo de inversión  más potente y consolidado como es Orza Capital Riesgo, y por último, y no menos importante ;-), Adegi, desde donde venimos ensayando una estrategia con vocación de liderazgo en Gipuzkoa de acción estratégicaen la cadena de valor del emprendimiento innovador. Fundamentalmente desde nuestra apuesta aquí, en el Foro de Emprendedores de Adegi, desde cuyo blog tratamos de teneros al tanto de las actividades más importantes que venimos desarrollando.

Y no menos importante. El decidido apoyo y la colaboración de Obra Social “la caixa”, gracias al convenio de estrategia de apoyo al emprendimiento innovador que nos une con ellos.

Siendo por tanto lo importante para la iniciativa, desarrollar una estrategia sostenida en el tiempo con acciones y foco en todo aquello es importante para la acción emprendedora, es verdad que el evento Konekta Summit que vamos a posicionar como un must el penúltimo jueves de junio de cada año, es el icono/escaparate donde queremos lucir lo que somos capaces de hacer.

En esta edición nada menos que en colaboración además de la novedosa iniciativa Donostia Tech Week, liderada por Hispavista y Ve Interactive donde en una estrategia de suma modélica en su intención y notable en su ejecución, hemos sido capaces de ofrecer un amplio programa de cuatro días ( tres dedicados a las tendencias e innovación tecnológica y el marketing digital, con especial mirada al rol de la mujer en este ámbito) y otro, el programa del #KS17, estrictamente dedicado al emprendimiento con un atractivo programa matinal de conferencias y la organización del StartUp Day (Elevator Pitch + Demo Day).

Con el añadido de sumar la organización del evento promovido y desarrollado por Adegi con la colaboración de la Diputación Foral de Gipuzkoa, que llamamos Konekta Café, una deliciosa novedad inspirada en el Venture Café de Boston.

Decíamos por tanto, que la finalidad de los socios promotores de la iniciativa Konekta Summit, es la de contribuir a que exista un mayor dinamismo e interconexión entre actores clave en la generación de nueva actividad empresarial en el País Vasco. Por ello hemos alineado intereses con la Donostia Tech Week al efecto de sumar capacidades en la generación de espacios profesionales de debate, inspiración y negocio donde se estimulen la conexión, el conocimiento y estado del arte y por supuesto las oportunidades a las nuevas compañías.

Porque en resumen, el propósito de todo este trabajo es contribuir a mejorar el ecosistema vasco de emprendimiento y poner al País Vasco en la primera línea de regiones emprendedoras europeas.

Ofreciendo un evento “summit” donde sustanciar la conexión y visibilidad de Startups del territorio, tanto con el inversor privado como con el mundo de la pyme, a los efectos de propiciar nuevos modelos empresariales de innovación y aplicación tecnológicas. Así abrimos en el mes de mayo una convocatoria a la StartUp Competition donde aplicaron 37 startups y donde seleccionamos a las 10 finalistas (6 vizcaínas, 2 navarras, 1 de Barcelona y otra de Sevilla). Sí, ninguna gipuzkoana. Cosa que nos dolió pero que en todo caso habla de la imparcialidad del comité de selección de proyectos de la organización.

Todo lo que aconteció el día 22 de Junio en la Sala Cine de Tabakalera, emprendedores, inversores y pymes, así como los protagonistas del programa de entrevistas y panel mesa redonda de la mañana, tenéis el resumen y todo ese material gráfico y videos en el propia web del Konekta Summit.

En nombre de la organización, felicitaciones a todos los participantes por el nivel que dieron en las entrevistas: fantástico el trabajo de  los binomios entrevistador/entrevistado de Enrique Rodal con Zaloa Urrutikoetxea  (entrevista aquí) y después con Jon Peon (entrevista aquí), e Iruri Knör con Amuda Goueli.

Así como la magistral mesa redonda conducida y moderada por Ignacio Azpizu con los invitados Xabier Alvarez, Julián Vinué, Iñigo Odriozola y Daniel Pardo. (video mesa redonda)

Todos ellos super interesantes y aclamados por el público asistente.

Nuestro reconocimiento igualmente para Pedro Muñoz-Baroja en doble rol de organización ;-), así como a los imprescindibles impulsores y ejecutores de la Donostia Tech Week, Virginia Aguirre en su calidad de directora de marketing y comunicación de Hispavista y Bart Farrell de Ve Interactive. Trabajadores incansables y grandes profesionales.

Los resúmenes de Virginia que lo contó así, y de Bart que lo contó así.

Por último una mención expresa a la startup ganadora de la Primera Edición del Premio Obra Social «la caixa» al mejor «Pitch Oportunidad Inversión» concedido por el jurado  a los navarros Black Binder. Zorionak, estamos seguros tenéis un gran futuro por delante!! 

Y un resumen de valoraciones con varios de nuestros protagonistas: los emprendedores finalistas.

Os esperamos a toda la comunidad (en cada uno de sus roles) del ecosistema emprendedor el año que viene también en Tabakalera!!! Será el 21 de Junio de 2018: La IV Edición del Konekta Summit!

Taller: Aspectos jurídicos en las fases de crecimiento y expansión de la startup

Taller: Aspectos jurídicos en las fases de crecimiento y expansión de la startup

Xabier AlvarezTal y como prometimos, vamos a postear el segundo taller que hemos realizado con el abogado e inversor Xabier Alvarez (Socio Fundador Lawesome Legal Services), y MicroWave Ventures respectivamente). En esta ocasión la dinámica del taller que le pedimos a Xabier es que se centrase en los aspectos jurídicos más importantes para abordar la fase de crecimiento y expansión internacional de la startup.

Como es ya costumbre en este Foro, nos acomodamos un buen número de emprendedores promotores de distintos proyectos empresariales en torno a Xabier para hacer el clima ideal de #MentoringColectivo, bajo el siguiente guión que previamente éste nos había sugerido para ir haciendo algunos deberes…y hacer el taller más interesante (si cabe…).

  1. Captación y fidelización del talento.
  2. Estrategia de marketing y comunicación.
  3. Internacionalización.
  4. Estructuras societarias
  5. El downside del negocio

Partiendo de la conocida premisa de que una startup que no capte y fidelice talento no tiene ninguna posibilidad de éxito a la hora de su escalado y expansión internacional, en un contexto de tozuda realidad de falta de recursos y músculo financiero para contratar a los mejores,  Xabier ahondó en las fórmulas jurídicas de contratación y planes de incentivos ad hoc más creativos para la startup. Nos habló de las famosas stock options (y asimiladas) que prácticamente son inaplicables para las S.L. por limitaciones y complejidades de su regulación, haciendo un mayor hincapié por su aplicabilidad en las perfomance ratchets que nos son otra cosa que acuerdos de generación de derechos económicos para los empleados clave en función de los objetivos de la compañía. O dicho de otra manera, fórmulas de incentivación de equipos directivos y empleados clave mediante entrega de acciones de la compañía.

Sin embargo, la entrada de empleados en el capital de la compañía no siempre es aconsejable, ya sea por los intereses de la propia compañía o de los accionistas. Para evitarlo, existe la opción de los planes de phantom shares, que es sino una fórmula creativa para incentivar a esos empleados eludiendo su participación directa en el capital y que por tanto se generen derechos políticos que puedan comprometer el crecimiento de la compañía, y donde seguramente los propios empleados no se encontrarían cómodos.

Las phantom shares son un plan, un sistema de incentivos basado en la revalorización de unas acciones teóricas en las que se divide el capital social de la compañía. Ésta entrega a los beneficiarios las phantom shares, cuyo valor teórico es equivalente al de las verdaderas acciones, y se pacta que llegada una fecha, el beneficiario percibirá el importe en que se hayan revalorizado sus acciones fantasma.

Además, la compañía podría condicionar su entrega a los empleados beneficiarios al cumplimiento de determinadas condiciones de fidelidad o permanencia durante un periodo.

En resumen, son una fórmula que se limitan a los altos directivos y para el mantenimiento de lo empleados clave, como política general de retribución variable de la compañía.

La principal ventaja de las acciones fantasma frente a otros incentivos es que, como decíamos,  los beneficiarios no adquieren la condición de accionistas de la compañía, ahorrándose así las problemáticas y tensiones que ello puede conllevar en la estructura societaria. Y al tratarse además de una figura no regulada en el ordenamiento jurídico, existe una gran flexibilidad en su configuración.

En la parte de la estrategia de Marketing y Comunicación, Xabier se detuvo en el marco regulatorio del estado español e internacional, tanto en el offline como el online, con aspectos jurídicos sobre las marcas y las campañas publicitarias muy básicos, pero que a menudo se olvidan. Y vimos algún caso de hilarantes de disputas entre marcas.

Especialmente en el ámbito de la Internacionalización, a la hora de lanzar el producto a nuevos mercados, hay que analizar y diseñar la operación necesariamente también a un nivel jurídico. Temas tan importantes y sensibles como son la “repatriación de los beneficios que tu compañía haga en el país destino”. Muchos países tienen leyes muy restrictivas que impiden puedas disponer de esos beneficios en el país de la matriz (España) o incluso trasladarlos a otros terceros…Del mismo modo que es extraordinariamente importante conocer la regulación que afecta a la comercialización del producto y su fiscalidad.

En esta estrategia, Xabier compartió y enfatizó el apostar por una fórmula de creación de estructura fiscal de compañía global que se dota de una estructura de matriz local que asegura el centro de decisión, las personas y los activos principales de la compañía en nuestro territorio y sociedades filiales para la comercialización en los países destinos con socios locales “muy bien elegidos”.

Terminamos con algo más ligero y entretenido. La parte dedicada a las operaciones de inversión en especie o  Media Deals, como otra fórmula alternativa y creativa que buscan acuerdos win-win entre una startup que adolece de los recursos para hacer una gran campaña de comercialización de su producto y un gran grupo de comunicación media que quiere invertir y diversificar sus negocios. Estos media deals, son acuerdos publicitarios o de captación de negocio (offline/online) en los que la Agencia (grupo media inversor) puede incluso obtener mediante Equity Media Deals participación en el accionariado de la compañía a cambio de unos resultados publicitarios y de venta buscados y previamente pactados. Esta es una tendencia donde están jugando grandes grupos de comunicación y principales players del media del mundo.

Bueno, en realidad antes de terminar tocamos el downside, o cierre de la compañía. Pero ese tema ya lo conté en el post anterior. No me extiendo más.

Os dejo la entrevista a Xabier.

Taller: Lanzamiento de negocio de la startup y el Pacto de Socios.

Taller: Lanzamiento de negocio de la startup y el Pacto de Socios.

Taller Pacto de SociosCreo no exagero al afirmar que pocos abogados tan indicados como Xabier Alvarez (Socio Fundador Lawesome Legal Services), socio inversor de la aceleradora MicroWave Ventures, asesor legal de numerosas empresas, conocedor como pocos de todo lo que bulle en los entresijos del mundo del emprendimiento en general y las operaciones de inversión en los negocios tecnológicos en particular, para estar a la altura del envite que le lanzamos desde este Foro. Preparar un seminario jurídico mercantil sobre el nacimiento, desarrollo y expansión internacional de la startup. 

Queriendo simplificar, a Xabier le salían dos seminarios de 4h muy apretadas. Uno primero para abordar los principales errores que los emprendedores cometen al crear sus proyectos en cualquier forma jurídica (empresa, cooperativa, autónomos…) así como una reflexión conjunta sobre los aspectos críticos que se deben tener en cuenta a la hora de constituir la sociedad (con el preceptivo pacto de socios) y el lanzamiento del negocio, para finalizar con unas cuantas buenas recomendaciones.

Y un segundo seminario enfocado al crecimiento y la estrategia internacional que dejaremos para el siguiente post. 

Xabier, en un alarde de síntesis, enfocó el ejercicio bajo este guión: 

He validado mi modelo de negocio financiera y técnicamente: Pues afronta, aunque suene barroco, cuanto antes la “Due Diligence Legal” para validar la viabilidad legal de tu modelo de negocio. Necesario análisis previo de que mi producto/servicio, especialmente en el ámbito de la tecnología y la web, no colisiona con ninguna norma que lo prohiba o limite. 

Protección de la Innovación creada por mi modelo de negocio: Desde los básicos registros de marca, dominio…a las patentes y propiedad industrial/intelectual. Con el uso e implantación de fórmulas de acuerdos NDA (confidencialidad). 

¿Debo constituir una empresa? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Qué tipo?:  La respuesta es SÍ. Conviene conocer las ventajas que aporta dotarse de una fórmula societaria tipo S.L. ( por citar la más importante y extendida) frente a operar como autónomo. ¿Cuales son sus ventajas? Proteges tu Innovación, Acceso a ayudas, Imagen de Mercado, fiscalidad, activación I+D, Mitigación de Responsabilidades… 

La recomendación es clara: Constituye la Sociedad en el momento inicial, canaliza todos los gastos, inversiones y activos a través de ella y desarrolla la imagen corporativa.

Y así vimos las diferentes tipologías de Sociedades, con análisis de pros y contras. Y las fórmulas creativas de constitución de una sociedad cuando apenas se dispone de liquidez.

Aplicar el traje a medida de cada cual en función de la ambición de su proyecto y circunstancias. 

Parada especial: El pacto de socios. El documento más importante, según remarcó reiteradamente Xabier, cuando varios socios constituyen la sociedad que va a explotar el modelo de negocio de la startup. Hay que hacerlo siempre. Es fundamental para el desarrollo del negocio, proteger todos los activos de las personas y otorgárselos a la sociedad de un modo coherente y ordenado. Para cuando vengan mal dadas, evitar en la medida de lo posible que la sociedad quiebre por disputas entre sus socios.

En la dinámica de reflexión y debate incidimos principalmente en los aspectos troncales del Pacto de Socios desde su perspectiva más práctica. Así nos enredamos en: 

  • Casos reales para explicar determinadas partes del pacto de socios y por qué son esenciales. Ej:  “Distribución de participaciones entre socios”..
  • Análisis de diferentes alternativas para determinados acuerdos dentro de un Pacto de Socios y recomendaciones. Ej: “socios trabajadores, vinculaciones y permanencias, roles dentro de la empresa…
  • Explicación de cómo debe hacerse un pacto de socios y por qué los propios socios tienen más protagonismo que el abogado en el proceso. Ej: Derechos de adquisición, arrastre, sindicación en caso de entrada terceros, política económica y salarial… 

Y en su parte final, inevitablemente, que ocurre cuando las cosas no salen como preveíamos y la startup fracasa porque no gana dinero ni crece como se estimaba. Ese momento dramático que conlleva al cierre de la empresa como la única opción posible.  El Downside del Negocio. Xabier nos ilustró acerca de la importancia de hacerlo bien. Tan necesario como saber empezar es saber terminar. Un acercamiento al proceso de liquidación ordinaria de una sociedad y el concurso de acreedores cuando no quede más remedio que llegar a él.

Y aquí conocer cuales son las responsabilidades de los administradores de la Sociedad: Limitada o ninguna siempre y cuando no concurra negligencia o acto delictivo alguno en la gestión de la empresa..

En resumen, muchos aspectos a tener en cuenta. No en vano se habla de las capacidades y resiliencia del emprendedor. No hay más que pasarse 4 horas con un abogado como Xabier para certificarlo.

A continuación una breve entrevista al protagonista. Xabier Alvarez.

Taller: Lanzamiento de negocio y Pacto de Socios de la startup from adegitv on Vimeo.

Taller: Mesa redonda Emprendedores & Inversores

Taller Foro EmprendedoresLa difícil relación entre emprendedores e inversores. Tema actual y controvertido al que hemos querido prestar atención en uno de nuestros clásicos talleres. Sólo que esta vez en formato mesa redonda con cuatro excelentes ponentes. Jesús de la Fuente (Graphenea) y Patxi Echeveste (Wattio) en su calidad de emprendedores con conocimiento y experiencia contrastada en procesos de ampliación de capital recientes y por la «otra parte«, Xabier Alvarez (MicroWaves Ventures Capital) y Lourdes Moreno (Red B.A. Crecer+).

El formato tuvo dos tiempos. En el primero cada uno de los ponentes dispusieron de 15′ para trasladarnos su particular visión y background. Directos y al grano. La segunda parte la reservamos para la controversia, preguntas e intercambio de ideas y posicionamientos al respecto. Excelente el nivel que nos ofrecieron los ponentes e interesantísimo el intenso debate que se produjo a continuación. Vayamos al resumen de las intervenciones.

Comenzó Patxi Echeveste , quien ya nos había hablado en este post sobre la «aventura vivida» con la entrada de capital riesgo en la compañia, y la intensa negociación previa que lo posibilitó. Sabíamos por él que esta operación había sido un éxito a medias, puesto que en la negociación participaba al 50% otro fondo capital riesgo corporativo que a última hora decidió echarse atrás. Esta «espantada» de hecho le causó un notable transtorno en los planes de desarrollo de negocio que ha podido solventar aplicándose un duro y estricto plan de trabajo que modifica a la baja algunas de las decisiones de estrategia que tenía planificada. Un duro trance del que está plenamente recuperado y esta era la ocasión para que compartiera con nosotros las lecciones aprendidas.

Tituló su ponencia «Cómo conseguir el mejor precio para tu startup» centrando el mensaje en la necesidad de entender que cuando se negocia con capital riesgo se está vendiendo la empresa, y para ello hay que hacer antes los «deberes», a saber: i) Prepara la empresa para este proceso (documentación, contabilidad, estados financieros..) Profesionalízate, si quieres «jugar en primera división». ii) Busca aliados (mediadores profesionales) para este proceso. iii) Preocúpate de obtener fuerza en la negociación, con alternativas. Efecto «Zoco» (ese por el cual te aseguras que estás abierto a negociar con otros potenciales inversores..) iv) Ten claro que el precio de la empresa va a ser de lo poco que vas a poder negociar v) No mientas nunca al inversor.

Siguió Jesús de la Fuente quién nos ofreció un relato de cómo hacer posible y operativo un proyecto muy grande en donde es fundamental ir paso a paso, fase a fase. En su caso, la inversión requerida era de 3 millones de euros y su decisión estratégica fundamental para llegar a ello consistió en preguntarse cómo habría que “cortar” el proyecto para desarrollarlo por etapas (Think Big, Start Small, Scale Fast). El resultado, haber logrado una progresión de los 100.000 euros iniciales con los que partió a los 3 millones mencionados.

De hecho, este dinero inicial sabía debía recabarlo de «amigos que pudiesen perderlo«. Según Jesús «hay gente que tiene verdaderos quebraderos de cabeza para encontrar proyectos invertibles. Este punto lleva a que cuando un inversor hace un movimiento hay un efecto grupo/rebaño, donde otros inversores acaban entrando«.

De su experiencia ve que «no hay que obsesionarse con la participación accionarial y que el talento y la pasión define a quien manda«. Por ello aconsejó que «en las negociaciones con el inversor, cede valor y acciones de tu compañia pero obtén a cambio el control de la misma siendo presidente y consejero delegado durante la primera fase (unos 5 años)». Nos  recalcó también que «el dinero puede ser como una droga que puede acabar con el propio negocio porque puede cegar a los emprendedores» y remató la exposición diciendo que «el emprendedor se tiene que divertir con su negocio (antes de ir a ganar dinero

Xabier Alvarez, abogado experto en operaciones financieras de inversión y valoración de empresas, nos contó su experiencia junto con Carlos Polo (Doocuments) en la creación de Microwave Ventures Capital, que nace con el objetivo de poner a punto los proyectos de los emprendedores para hacerlos atractivos e invertibles. Su misión es coger empresas/ideas pequeñas y acelerarlas «haciéndolas hotties”, evitando en fase temprana «los errores comunes que suelen viciar el proyecto y complicar las fases de crecimiento posteriores»

Según Xabier, «en el entorno actual hay dinero para invertir en empresas…pero las empresas/proyectos de buena parte de los emprendedores no son invertibles por diferentes razones. Y sin embargo tienen solución, son reconducibles. Nosotros basicamente resolvemos tres problemáticas: i) que necesiten un dinero inicial que no tienen y que les ahoga. ii) que el emprendedor o equipo promotor dispongan de poca experiencia profesional para desarrollar el proyecto iii) que carezcan de una potente red de contactos».

Xabier nos contó que  han conseguido reunir 500.000 euros en el fondo procedentes de distintos inversores con la finalidad de trocearlo invirtiendo en diversos proyectos necesitados de capital en fase semilla. Las cantidades siempre entre 25.000 y 60.000 euros. Y siempre aplicando sus dos propuestas de valor principales, el acompañamiento  de un equipo multidisciplinar experto en materias esenciales de gestión empresarial como fiscal, internacionalización, marketing, jurídico, estrategia en desarrollo de negocio y gestión financiera así como su potente red de contactos.

Para cerrar su intervención Xabier nos dió la frase que define su forma de analizar los proyectos en los que invertir: las ideas no se juzgan, se juzga la potencialidad del negocio….o dicho de otra manera «un inversor no debe juzgar la idea, solo el mercado puede juzgar ideas”.

Lourdes Moreno explicó la plataforma generalista de business angels, Crecer +, a cargo del Instituto Vasco de Competitividad (Orkestra) Un plataforma todavía con poco recorrido temporal pero que está afianzándose a nivel nacional, y que ahora está tratando de hacerlo a nivel internacional. La plataforma se coordina con dos personas: Oier Peñagaricano (emprendedores) y ella misma (Inversores). Analizan los proyectos como condición previa a presentarlos en los foros de inversores que organizan y donde «tratamos de alinear los intereses de los emprendedores y del inversor«. Hasta el presente momento han desarrollado 6 foros de inversión y han realizado 5 cierres de inversión. Seguramente debido a que «los inversores creen que de los proyectos que se les ofrece para analizar, son pocos los que los son invertibles«.

Lourdes nos habló también de una muy interesante tendencia de inversión, la llamada «Co-Inversión, que es aquella en la que el fondo privado analiza y valida una idea de negocio invertible que tracciona a los fondos capital riesgo públicos«. La explicación es muy clara «los fondos públicos invierten por estrategia de país, de desarrollo empresarial y de este modo garantizan que el dinero que invierten responde a criterios objetivables de calidad técnica inversora» Lourdes remarcó que «es una tendencia europea que optimiza y aporta mayor eficiencia la inversión del dinero público frente a otras alternativas como la de prestar dinero a fondo perdido vía subvención»

Destacó una realidad: «La capacidad de empatía de los inversores con los emprendedores es fundamental para conseguir una involucración plena«.

Os dejo el video de la mesa redonda y unas breves entrevistas a sus protagonistas. Son 10′.

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