Estrenamos un nuevo formato. #AupaGu: Nuestra forma de ser y hacer comunidad de emprendedores.

Estrenamos un nuevo formato. #AupaGu: Nuestra forma de ser y hacer comunidad de emprendedores.

AupaGu - Foro Emprendedores de Adegi

AupaGu – Foro Emprendedores de Adegi

Crear comunidad aportando valor a sus integrantes es nuestra obsesión. Hacerlo de un modo creativo una obligación. El resto solamente tiene que fluir. Dinámicas grupales donde canalizar y facilitar el conocimiento mutuo de una red que es dinámica y cambiante. Romper las rigideces del día a día para favorecer el intercambio de experiencias y conocimiento haciéndole trampas a la rutina y a la tiranía de las urgencias de otros, propiciando un clima donde el registro es sentirse cómodo, entretenido, relajado y bien acompañado. Nada más y nada menos.

Añadamos que abordamos temáticas que afectan a la marcha de nuestros proyectos empresariales. Esas que nos apasionan y hacen sufrir al mismo tiempo. Esos aspectos de desarrollo de negocio donde nos atascamos y que tanto nos preocupan, frustran y retan…pero que a su vez cuando los ponemos en marcha son los que nos ilusionan y dan la vida. Encontrémonos con compañeros de viaje, cómplices que nos ofrecen un contraste, una mirada más larga y sabia que la nuestra. En definitiva crecer.

Invitemos a personas que además de caracterizarse por una trayectoria valiente en su campo, trufada de pequeñas victorias y otras tantas derrotas, nos gusten e inspiren. Y vayámonos a un espacio evocador, por ejemplo una sidrería diferente, y gritemos al mundo bien alto: AUPAGU!!

Muchísimas gracias a nuestros invitados especiales, a saber, Guille Viglione que junto con nuestro anfitrión Patxi Fernandez dinamizaron la mesa dedicada a «creación de una marca» ; Koldo Arandia, junto con el anfitrión Daniel Pardo, dinamizaron la mesa dedicada a «Industria 4.0»; y Oscar Pastor, junto con Xabier de la Maza dinamizaron la mesa dedicada a «Crecimiento y financiación de los proyectos«.

Una tarde noche absolutamente interesante y mágica. Déjame enseñartelo en este breve video. 😉

1º Encuentro #AupaGu. Foro Emprendedores Adegi from adegitv on Vimeo.

Hemos renovado nuestra colaboración con la 4ª Edición del programa StartInnova: Aprendiendo a Emprender

Hemos renovado nuestra colaboración con la 4ª Edición del programa StartInnova: Aprendiendo a Emprender

ENTREGA DE LOS PREMIOS INNOVA D.V.

ENTREGA DE LOS PREMIOS INNOVA D.V.

Hemos reeditado nuestra 4º colaboración con el programa StartInnova de la mano del grupo Vocento, bajo el liderazgo de Iñigo Kortabitarte y su equipo de innovación del Diario Vasco.  STARTinnova es un programa que da la oportunidad a varios centenares de estudiantes, profesores y directores de los centros participantes, a aprender entrenando actitudes y habilidades emprendedoras. Su propósito es que lo enfoquen, como si de un caso real se tratase, en generar una idea de negocio y/o proyecto social asegurándose un plan financiero y de negocio que resulte creíble y viable. Para ello hubieron de seguir la metodología Canvas de desarrollo de modelos de negocios innovadores, que les obligaba a ser rigurosos y ordenados para no descuidar ningún factor determinante en la futura sostenibilidad del proyecto. Desde Adegi, y  más concretamente, su Foro de Emprendedores, colaboramos muy directamente con esta interesante e imprescindible iniciativa.

Tanto es así, que durante el proceso de aprendizaje de estos alumnos, emprendedores de este Foro como son Iranzu Sainz de Murieta (Sinnple) e Iñigo Odriozola (Datik) participaron en sendas sesiones con los estudiantes. Realmente lo hicieron encantados y su experiencia con ellos fué enormemente interesante. Ver aquí y aquí.

Concretamente en el caso de Gipuzkoa, 650 jóvenes de 28 centros de todo el territorio han sido los participantes. Durante cinco meses de teoría y práctica han tenido que desarrollar, como decíamos, su propio proyecto social o empresarial. Así ha resultado que entre todos los centros participantes, divididos en las categorías de 16 y 17 años, y mayores de 18, se han concebido 159 proyectos innovadores, diez de los cuales fueron seleccionados para la final por un comité evaluador.

En esta ocasión han sido mis compañeros Paul Liceaga, director de Asociaciones Sectoriales de Adegi, y Jon Etxabe, director de comunicación, quienes han hecho las labores de jurado en su fase final. Y según me dicen les ha encantado la experiencia, además de sentirse impresionados por el buen nivel de los proyectos finalistas amén de las habilidades de comunicación de sus promotores a la hora de exponerlos.

Finalmente los ganadores en la categoría de 16-17 años fue para el equipo Cloties Doties del instituto Lasalle-Berrozpe, y en la categoría de mayores de 18 años, el grupo Beti Lau!!!! de Inmakulada Ikastetxea se hizo con el primer premio.

Zorionak parte hartu dezuen guztiei!!

Crónica de la primera edición del evento #KonektaGipuzkoa: ¿Somos un buen ecosistema emprendedor?

Crónica de la primera edición del evento #KonektaGipuzkoa: ¿Somos un buen ecosistema emprendedor?


#KonektaGipuzkoaEl viernes 26 de Febrero hemos celebrado nuestro primer evento de la iniciativa #KonektaGipuzkoa. Como ya contábamos en este post,  es una iniciativa fruto de la alianza entre Adegi, Tecnalia Ventures, Orkestra Crecer+ y BerriUp, cuyo propósito es mejorar el ecosistema de emprendimiento gipuzkoano conectando mejor a sus tres pilares fundamentales, a saber: Las startups, los inversores ..y las empresas.

Nuestra valoración ha sido francamente buena. 120 asistentes que respondían a nuestro target buscado, donde el objetivo era reunir a un grupo cualificado de personas del mundo empresarial que representasen fidedignamente los tres mundos que deseamos conectar y engrasar mejor. Así pasamos la mañana, siguiendo un dinámico programa, con empresarias/os y directivas/os de destacadas empresas del territorio, inversores privados de distinta índole, así como un significativo número de profesionales de la banca de empresa y de inversión.  A los que claro está, añadimos a un buen número de promotores y fundadores de startups gipuzkoanas.

Afortunadamente también nos acompañaron gestores de centros tecnológicos, innovación y de formación, así como gestores públicos que trabajan en primera línea en las áreas de innovación y emprendimiento. Por último, y también importante, contamos también con profesionales consultores expertos en la facilitación y acompañamiento de las complejas operaciones de compras de las startups por parte de los corporate, así como de inversión por parte de business angels,  sociedades de capital riesgo y otros vehículos de inversión… Todos ellos/as también parte clave en el ecosistema.

Cada uno de nosotros, representantes de la plataforma creada, aprovechamos para lanzar nuestros mensajes de presentación de la iniciativa. El lunes anterior ya tuvimos ocasión en rueda de prensa de explicar cuales eran nuestros motivos. ( ver aquí y aquí ).

En mi caso, además de este preámbulo, lancé dos mensajes que reproduzco a continuación:

Mi primer mensaje es para poner en valor el trabajo que desde Adegi venimos realizando desde hace cinco años con nuestro Foro de Emprendedores. Decidimos entonces iniciar un trabajo de exploración y aprendizaje con una generación de nuevos empresarios. Gracias a ellos y a los que han venido después, hemos conformado una viva comunidad de aprendizaje e influencia. Así hemos aprendido aspectos clave en las fases de generación,  crecimiento y sostenibilidad de las startups. Ello ha posibilitado hoy estemos aquí impulsando esta iniciativa que busca posicionar a Gipuzkoa como región destacada en el panorama europeo de ecosistemas de emprendimiento.

Quiero mencionar también a la red Gipuzkoa Garaile, una iniciativa civil promovida por personas comprometidas con el desarrollo económico y social de Gipuzkoa.

Concretamente uno de los grupos de trabajo, donde tengo el placer de participar, ha dedicado tiempo a reflexionar sobre el atractivo de Gipuzkoa como región que crea nuevas empresas, y el necesario soporte para la sostenibilidad y crecimiento de éstas.

Así, los miembros de la red, varios aquí presentes, decidimos comprometernos con acciones de calado como la que hoy ensayamos. Gracias por tanto a todos ellos porque con su trabajo han aportado su granito de arena que también suma en esta iniciativa.

Y el segundo es el de futuro. De visión. El evento de hoy, como sabéis, tiene un programa con tres partes diferenciadas. En la primera conoceremos 6 proyectos en búsqueda de inversión y sinergias con empresas. En la segunda presentaremos una mesa redonda con el tema de Gipuzkoa, territorio emprendedor. ¿Qué está pasando? con destacados profesionales buenos conocedores de los mundos de la startup, la empresa y la inversión, donde por supuesto estáis invitados a compartir opinión y reflexiones…y una última más relajada donde tendremos ocasión de asistir al área de la demoday de los proyectos y tomarnos una copa de vino con un pintxo, que para eso somos vascos.

Todo este movimiento no puede ser flor de un día. Nuestra idea es hacerlo recurrentemente un par de veces al año. Para dar opción a que proyectos bonitos en búsqueda de “smartmoney” y/o socios industriales, puedan optar a este formato en sana competencia con otros.  Nos fijamos un objetivo de presentar 12 proyectos al año a un público como vosotros. Y para terminar, añado dos reflexiones y una petición:

1.- Será bueno asociar nuevos actores a KonektaGipuzkoa, y estamos abiertos a ello, a otros agentes relevantes de la iniciativa privada como son los centros de la red vasca de Ciencia y Tecnología, así como aquellos que por la naturaleza y dimensión de su actividad en torno al emprendimiento aporten valor a esta plataforma.  

2.- La segunda alude al modo en que deseamos consolidar esta alianza, que identifico con la forma de hacer “guipuzcoana”. Reivindico para esta iniciativa los siguientes principios (gracias a la inspiración de David Bonilla en una idea que apuntaba en su fantástica newsletter semanal):

  • Calidad por encima de cantidad. Hablo del número y tamaño de estos eventos.
  • Generar comunidad por encima del concepto de networking “al uso”.
  • Primero contenido y después marketing. Acción y hechos frente a palabras y postureos.

3.- Y la petición: Os pedimos nos hagáis llegar vuestro feedback y sugerencias. Esta experiencia que hoy mostramos es nuestro MVP. El prototipo sobre el que queremos construir algo que realmente merezca la pena.

Las fotos del evento se pueden ver aquí.

Y un video resumen muy rápido con algunos momentos del evento.

Evento #KonektaGipuzkoa from adegitv on Vimeo.

Entrevistas Emprendedores: Pedro Muñoz-Baroja (BerriUp): «El mundo del emprendimiento me enganchó y decidí dar el salto»

Entrevistas Emprendedores: Pedro Muñoz-Baroja (BerriUp): «El mundo del emprendimiento me enganchó y decidí dar el salto»

Pedro Muñoz-Baroja, CEO BerriUPEntrevista a Pedro Muñoz-Baroja, CEO – Fundador de la aceleradora BerriUp,  realizada y publicada en el Diario Vasco.

Empresarios. Pedro Muñoz- Baroja, Director y cofundador de Berri Up.«Hoy en día el emprendedor está todavía un poco solo en Gipuzkoa. Faltan iniciativas privadas». Pedro Muñoz dejó la gerencia en una empresa del sector del automóvil para convertirse en un trampolín para una nueva generación de empresarios 

Pedro Muñoz Baroja (San Sebastián, 1973) llevaba casi veinte años inmerso en el sector industrial cuando el mundo de los emprendedores y los problemas a que se enfrentaban empezaron a fraguar una idea en su cabeza. Detectó que había proyectos muy buenos a los que les faltaba una efectiva puesta en escena en el mercado, así que hace menos de un año creó en Donostia junto a Pablo Ayala y Álvaro Bilbao BerriUp, la primera aceleradora de startups en el País Vasco, que desarrolla programas de cuatro meses en los que proyectos de corte innovador reciben todos los apoyos necesarios para convertirse en empresas propiamente dichas. Han recibido decenas de proyectos.

– ¿Cómo cuáles? Cíteme un par…

– Desde una baliza que le colocas a un niño de forma que sus padres pueden controlar dónde se encuentra desde el móvil hasta una impresora que cocina en 3D.

– Ha creado una empresa nueva para ayudar a otras empresas nuevas. En estos tiempos que corren casi parece un acto de fe. …

– Pero al final no es que BerriUp les ayude, nosotros somos facilitadores. Por ejemplo, encontramos inversores a esos proyectos. Nosotros no tenemos el dinero, nos dirigimos a inversores para que inviertan. Traemos mentores: gente experta que ha emprendido, que ha montado una empresa y que tiene experiencia viene a tutorizar a los emprendedores. Y vienen profesionales de primer nivel de distintos ámbitos: de marketing, de finanzas, del mundo legal, a dar esa formación para que tengan todas las claves. Realmente nosotros gestionamos toda esa unión para prepararles de cara al mercado.

– Trabajaba en la industria ¿cómo se le ocurrió montar BerriUp?

– Sí, era gerente en una pyme guipuzcoana y llevaba ya nueve años cuando me empecé a interesar por el mundo del emprendimiento. Me enganchó, vi que se podía hacer algo y en un momento dado, con cuarenta años, decidí dar el salto. Vi la figura de las aceleradoras en otros países, en España también. Me pareció que en el País Vasco no había algo parecido a nivel privado. Me reuní con muchos emprendedores para ver cómo funcionaba y coincidí con dos emprendedores que tenían la misma idea y nos hicimos socios.

– ¿Y qué tal el salto? Porque de trabajar con un mercado tan tangible como el del automóvil a recibir a un montón de personas que, imagino, a veces le vendrán con ideas muy locas…

– El comienzo ha ido mejor de lo esperado. Pero yo tengo un poco la sensación de que realmente el mundo del emprendimiento no es tan diferente al mundo de la empresa. La principal diferencia es que las startups o los proyectos nuevos no tienen todavía un modelo de negocio y lo están buscando. Tienen un producto, un servicio, pero no tienen ese modelo de negocio que ya ejecuta la empresa y tienen que encontrar el cliente, el valor añadido que van ofrecerle, la financiación… Lo que sí que parece es que se ha creado un lenguaje y unas expresiones diferentes para uno y otro, como si el emprendedor y el empresario perteneciesen a mundos diferentes. Y no es así. Hay que romper esas barreras..

– Simplemente son una nueva generación de empresas.

– Exactamente. La diferencia es esa. Lo único que les falta es validar su modelo de negocio para pasar a llamarse empresarios.

– Vale, pues hablemos de los que serán los nuevos empresarios. ¿Cómo son?

– ¿El perfil? De los que han llegado aquí la edad media es de 34 años, la mayoría hombres, no sé por qué y, yo lo que sí veo es que no emprenden por necesidad, sino por iniciativa. Son personas que por vocación o simplemente porque tiene una idea de proyecto se quieren lanzar. Y lo importante es que hay que generar entre todos lo que llamamos ese ecosistema emprendedor que haga que gente que quiere dar ese paso vea dónde lanzarse y encuentre apoyo, inversión, gente que les va a ayudar y que se mueve en ese terreno. Hoy en día yo creo que todavía estamos en una situación en la que el emprendedor se encuentra un poco solo.

– ¿Incluso aquí en Gipuzkoa?

– Sí. Hay apoyo público, pero falta quizás más iniciativa e inversión privada. Nosotros nos dirigimos a emprendedores pero también nos dirigimos y buscamos personas que quieran invertir en proyectos innovadores. Y que de alguna forma a través de Berri Up puedan hacer esa inversión sin tener que estar seleccionando, buscando y analizando emprendedores y proyectos y además diversificando el riesgo.

– Siempre se habla de las grandes ideas de los emprendedores. ¿Pero cuál sería un error clásico?

– Por ejemplo, en cuanto a la validación del negocio, muchos emprendedores te dicen: ‘yo ya he estado con un montón de amigos y me han dicho que les encanta mi idea’. Vale, muy bien, pero hecho así, no sirve de nada. Hay que validarlo de otra manera. Y hay una serie de metodologías para ir al mercado y conocer realmente al cliente, sus problemas o las necesidades que puedes cubrir.

– Dicen que una idea de negocio se dinamita cuando tratas con el primer cliente…

– Sí. Lo primero que les hacemos es que vayan a hablar con los clientes pero sin mencionar su empresa o su proyecto, porque al final la gente en general es simpática, es agradable, y te dice: ‘ah, me parece muy buena idea’. Y eso no vale.

– ¿Y hay sorpresas?

– Sí, porque en esa situación el cliente potencial generalmente habla sin tapujos. Otro problema son las ideas muy buenas que no están aún en el mercado. Por ejemplo, el 65% de los padres reconocen que han perdido alguna vez a sus hijos. ¿Pero cuál es el problema? Que ninguno de ellos está buscando una solución. Si quieres vender una baliza que te avisa si el niño ha salido de un radio de cincuenta metros, por ejemplo, hay que generar mercado, y se han dirigido a hoteles, centros comerciales y parques de atracciones para ofrecer espacios seguros. Si lo pones directamente en una tienda la gente no va a ir a buscarlo, tienes que generar mercado.

– Con su propio proyecto ha empezado hace nada, unos meses. ¿Se arrepiente?

– Todo lo contrario, me arrepiento de no haberlo hecho antes. Está muy bien, y además la energía que se transmite por parte de los emprendedores es una pasada. Y cuando trabajas con gente que tiene ilusión y pasión es mucho más agradable.

Entrevistas Emprendedores: Cesar Casajús (Whec): «Es frustrante tener un buen producto y que no se conozca»

Entrevistas Emprendedores: Cesar Casajús (Whec): «Es frustrante tener un buen producto y que no se conozca»

Cesar Casajús

Cesar Casajús, CEO Fundador de Whec

Entrevista realizada y publicada por el Diario Vasco.

Empresarios.Carlos Casajús, Director General de Whec. Tras varios años en la industria farmacéutica, en 2014 César Casajús dio el salto al mundo de la empresa con una firma que elabora soluciones naturales para mejorar la salud. «Soy un fiel defensor de que hay que gestionar la salud antes que la enfermedad»

«Soy un convencido de que primero hay que gestionar la salud antes que la enfermedad». Con esta premisa y tras varios años trabajando para la industria farmacéutica, César Casajús decidió crear hace poco más de un año una empresa que, con el nombre Whec (Wellness and Health European Company) y ubicada en San Sebastián, desarrolla productos de base natural destinados a mejorar la salud en varias de sus facetas, desde la cognitiva hasta la sexual. Una apuesta por el autocuidado que, sin embargo, se ha topado con un hándicap: el desconocimiento o la falta de costumbre en nuestra sociedad de consumir este tipo de complementos, «comunes, en cambio en otros países como Reino Unido, Alemania o Estados Unidos».

– La vida de muchos empresarios suele ser a menudo agotadora. ¿Sus productos le ayudan a usted como gerente? O, ya sabe, ‘en casa del herrero, cuchillo de palo’.…

– Sí, evidentemente soy consumidor y me ayuda mucho. En la práctica es muy difícil que a través de una dieta sana y equilibrada cumplamos con todos los requerimientos de nutrientes que necesitamos diariamente para funcionar a pleno rendimiento. Es así. Incluso con las vitaminas nunca llegamos a consumos diarios recomendados altos. Y en función también de cómo esfuerces tu cuerpo necesitarás más. Así que elaboramos productos de base natural y en función de a dónde nos queremos dirigir hacemos una combinación de ingredientes: de vitaminas, minerales, antioxidantes… Tenemos productos para deportistas, para la memoria, para el control de peso, antiaging, anti-caida de cabello…

– Lamenta que uno de los mayores problemas que afronta como empresario es el desconocimiento de su producto.

– Absolutamente. No vendemos lo que querríamos no porque los productos no sean buenos, porque la gente que los consume sigue consumiéndolos e incluso, y esto me hace especial ilusión, nos mandan emails comentando lo mucho que les han ayudado, sino porque somos una microempresa, con medios limitados y nos cuesta darnos a conocer, llegar al público. Por muy bueno que sea tu producto, si no te conocen es imposible vender. Y ese es nuestro problema. Nosotros no somos una gran empresa que podamos hacer anuncios en televisión, eso sería muy fácil y enseguida llegaríamos al mercado. Sin embargo, luego veo que la gente que empieza a consumir los productos nos dice cosas como, por ejemplo, con Regenerox, que es un producto con antioxidantes y vitaminas que se recomienda tomar a partir de los treinta años para compensar el envejecimiento celular, nos dicen les ha dado más fuerza en las uñas, en el pelo. O que el niño tomó nuestro jarabe para la memoria y que ha aprobado los exámenes; que, evidentemente estudiaría, pero no tuvo carencias de omega 3 o de aminoácidos, que son importantes para tener una memoria y un cerebro activos, y eso me reconforta.

– Tiene que ser frustrante tener un producto que, como dice, funciona y que no se conozca.

– Sí, es frustrante tener un buen producto y que no se conozca. La clave sería anunciarnos en los programas de la tarde, pero cuesta cientos de miles de euros. Sólo se anuncian ahí las grandes empresas.

– Aún así, Gipuzkoa parece un buen lugar para una empresa de su tipo, con la importancia que se le da a la salud aquí.

– En general la gente aquí sí que se cuida más, y en ese sentido somos bastante europeos, pero todavía nos falta dar ese paso que han dado en países como Reino Unido, Alemania o Estados Unidos en materia de autocuidado, de preservar la salud y cuidar el bienestar. En general, cuanto más al norte, más propensión hay a este tipo de productos.

– Dar el salto de una gran industria farmaceutica a una empresa pequeña no habrá sido fácil.

– Ha sido salto por una parte hacia más y por otra hacia menos. Yo era gerente territorial y en mi unidad de negocio gestionaba alrededor de 14 millones de euros y equipos de diez y quince personas. En este sentido, en cuanto a la tarjeta de presentación, tengo ahora mejor puesto; pero en cuanto a mi cometido, de gestión de personas y de negocio, pues evidentemente he ido a una empresita muy pequeña. ¿La ventaja? Yo soy parte de este negocio. ¿Por qué me metí en esto? Porque soy un fiel defensor y un convencido de que tenemos que llevar una gestión de la salud más que de la enfermedad. Los medicamentos son absolutamente importantes y necesarios, pero tenemos que intentar estar sanos, sentirnos bien y no ponernos enfermos. Al final es cómo te planteas la vida. Y yo me planteé eso y me dije: ¿por qué no nos lanzamos a montar un negocio con productos que puedan ayudar a muchas personas a sentirse bien, a encontrarse bien durante mucho tiempo?

– Ahora que usted está aguantando el tirón como empresa que acaba de arrancar ¿qué le diría a alguien que decidiera salir al mercado con un producto novedoso como los presentados por Whec?

– Que tenga mucha fe en lo que hace y mucha perseverancia. ¿Todo lo demás? Por añadidura. Si tu producto es infinitamente mejor que el de la competencia pues lo tendrás más fácil, pero si no perseveras vas a morirte, porque no lo vas a dar a conocer el primer día, a no ser que tengas un golpe de suerte. Así que tienes que perseverar, perseverar y perseverar. Ser muy constante. Luego, evidentemente, ¿que te ayuda? Pues si tienes un partner, un socio que te apoya financieramente, fenomenal. En nuestra empresa, en febrero entró como socio el Gobierno Vasco con un 10%. Y, evidentemente, también es necesario conocer el mercado donde te metes y aportarle algo.

– ¿Con nueve productos ya comercializados ha llegado el momento de plantarse?

– No. Ahora vamos a sacar un chocolate sin azúcar que lleva dentro incorporado un montón de ingredientes muy relacionados con la mejora de la memoria. Y unas gominolas, también sin azúcar, para el desarrollo cognitivo. Están enfocados a a niños y estudiantes.

– ¿Tiene esperanza de que vayamos a cuidarnos más o mejor en el futuro?

– Soy muy optimista, porque es tendencial. Hace 15 años yo creo que muy poca gente hacía deporte, muy poca gente se cuidaba y muy poca gente era consciente de la importancia de estar bien. Y ahora somos más conscientes, queremos vivir más años y con una buena calidad de vida, y eso pasa por cuidarte, por hacer algo de deporte, un deporte sano que no sea ultracompetitivo, y por ser un poco optimista. Que el tema de ser optimista y ser feliz también ayuda

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