por Josean Rodriguez | 26/Abr/2024 | Comunidad, Txoko - The Place to be
Los encuentros mensuales TXOKO sirven para reforzar el propósito de hacer comunidad creando un espacio que invite al intercambio de conocimiento crítico emprendedor. Se desarrollan bajo una metodología de workshop consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
1.- Dinámica de conexión entre las personas emprendedoras asistentes presentándose bajo el esquema de ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cuál es tu momentum en tu empresa/negocio?
2.- Lanzamiento de una sesión de conversación grupal sobre un topic previamente elegido y preparado por un facilitador donde poder extraer buenas prácticas, lecciones aprendidas y siempre reflexión crítica y constructiva para poder ser llevada al día a día de los negocios de las personas emprendedoras.
Los temas que se van a desarrollar siempre van a estar muy vinculados a los que se citan en el presente programa, a saber:
Cultura y valores del emprendimiento. – Cómo crear una sólida cultura de empresa desde la cual hacer acciones de employer branding (dificultad de encontrar y contratar talento)
Desdramatización del fracaso y su normalización. Lecciones aprendidas.
Mejorar capacidades directivas y de liderazgo para traccionar y hacer que los proyectos crezcan.
Es precisamente este último punto al que hemos dedicado este encuentro de Abril. Concretamente a la necesaria mejora y profesionalización del sistema de ventas que todo emprendedor debe poner en marcha.
Para ello convocamos a Ibon Iribarren, CEO y CoFounder de LInq, reputado profesional en el ámbito de las ventas a quien pedimos impartiese una clase magistral ante una audiencia de 40 emprendedores en las maravillosas instalaciones de The Social Hub, proyecto espectacular que es también parte de esta comunidad.
La propuesta de Ibon era la siguiente:
Si eres como el 95% de los mortales, vender estaré en el top 3 de tus miedos más profundos. Junto con hablar en público y las matemáticas.
Lo curioso es que vender no es tan difícil. Solo necesitas tres cosas:
- Una receta (o sistema)
- Mucha práctica
- Cadera
Sin receta, puedes estar haciendo cosas equivocadas toda una vida.
Sin práctica
, tus ventas serán una lotería.
Sin cadera, nunca serás flexible para mejorar tu sistema.
En esta sesión no podemos regalar práctica ni prótesis de cadera. Pero sí veremos los elementos principales de un sistema de ventas para empresas Y emprendedores. Un sistema para que la venta dejen de ser impredecibles y pases a ser (casi) inevitables.
El sistema es muy sencillo y no está plagado de palabros yanquis, sino de sentido común y pasos que cada uno de nosotros puede implementar.
Si no lo crees, ven y compruébalo in-situ.
Y vaya si lo creímos!!
Y después pasamos un estupendo rato de networking en el afterwork que nos brindaron desde The Social Hub. Gran experiencia!
por Josean Rodriguez | 19/Abr/2024 | Comunicacion, Comunidad
Emprende…pero vende!
El pasado jueves 11 de abril, celebramos el octavo encuentro Aupa Zuek! + FuckUp Nights en el auditorio del Aquarium de San Sebastián. El lema escogido en esta ocasión no podía reflejar mejor la necesidad a la que se enfrentan todas las empresas: «emprende, pero… ¡vende!»
Esta cita bianual, coorganizada por el Foro de Emprendedores de ADEGI y la agencia de comunicación y eventos EN CLAVE DE SOL, tiene como objetivo destacar historias de emprendimiento, mostrando tanto los éxitos como los fracasos asociados a esta aventura. Su objetivo es inspirar y compartir los aprendizajes de otros emprendedores en un entorno cercano, distendido y con el humor como aliado.
Peio Tomé, Iratxe Pascual e Ibon Iribarren fueron los tres ponentes de esta edición, encargados de narrar cómo se enfrentaron al desafío de vender sus propios proyectos tras varios años como trabajadores por cuenta ajena. Emprender es una cuestión de actitud y carácter, pero sin ventas, el motor no arranca y, como señaló Peio Tomé, «en la calle hace mucho frío” y es que las ventas son el talón de Aquiles de muchos negocios.
Emprende… pero vende!
Así, los tres protagonistas de la tarde, cada uno de ellos, respaldado por 10 minutos y 10 imágenes, ofrecieron relatos sinceros, cercanos y con perspectivas y experiencias muy diversas y complementarias compartieron sus experiencias profesionales.
El evento fue copresentado por Josean Rodríguez, en representación del Foro de Emprendedores de ADEGI, y Sol Busca, de EN CLAVE DE SOL, quienes también moderaron la mesa redonda que siguió a las presentaciones mientras Javier Miguel de la empresa Iceberg Visual Consulting terminaba de sintetizar en tres lienzos las historias de cada ponente.
Os dejamos el video resumen del encuentro:
por Josean Rodriguez | 29/Feb/2024 | Comunicacion, Comunidad, Txoko - The Place to be
Recordamos que el propósito de nuestro formato TXOKO es reforzar la acción de hacer comunidad creando un espacio que invite al intercambio de conocimiento crítico emprendedor. Se trata de un encuentro de carácter mensual donde bajo una metodología de workshop consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
1.- Dinámica de conexión entre las personas emprendedoras asistentes presentándose bajo el esquema de ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cuál es tu momentum en tu empresa/negocio?
2.- Lanzamiento de una sesión de conversación grupal sobre un topic previamente elegido y preparado por un facilitador donde poder extraer buenas prácticas, lecciones aprendidas y siempre reflexión crítica y constructiva para poder ser llevada al día a día de los negocios de las personas emprendedoras.
Los topics que se van a desarrollar siempre van a estar muy vinculados a los que se citan en el presente programa, a saber:
Cultura y valores del emprendimiento. – Cómo crear una sólida cultura de empresa desde la cual hacer acciones de employer branding (dificultad de encontrar y contratar talento)
Desdramatización del fracaso y su normalización. Lecciones aprendidas.
Potenciar capacidades de liderazgo emprendedor.
Intercambio de ideas y experiencias. Emprendimiento colaborativo para puesta en marcha de nuevos proyectos.
En esta ocasión se lo hemos dedicado a la presentación de Orbita, la plataforma de I.A. para conectar empresas y talento emprendedor. Un ambicioso proyecto experimental innovador – que utiliza tecnología de I.A. puntera – con un alto componente de carácter pionero en tanto en cuanto es un proyecto que nace para reforzar los vínculos entre las empresas – y sus promotores – que son parte de este hub de emprendimiento de Adegi.
Una sesión especial cuya finalidad ha consistido en la realización de un demo day que ha contado con un notable éxito de participación y buena acogida por parte de la comunidad de empresas adscritas a este Foro de Emprendedores.
Ilusión y expectación ante los retos que nos hemos marcado con este piloto experimental de cuyo proceso de desarrollo e implementación ya hemos aprendido mucho pero sobre todo de todo lo que nos queda por aprender acerca de la aportación de valor a las empresas que conforman esta comunidad. El futuro próximo, una vez aprendamos de la interacción de los usuarios con el sistema, nos dará las claves para poder escalarlo a toda la plataforma empresarial de Adegi.
La inteligencia artificial aplicada a las comunidades de empresas ya es una realidad.
por Josean Rodriguez | 21/Dic/2023 | Comunicacion, Comunidad, Txoko - The Place to be
Foro de Emprendedores
Fruto de la reflexión estratégica conjunta realizada por el Foro de Emprendedores en la primavera de este año, hemos creado un nuevo formato que hemos llamado TXOKO. Su propósito es reforzar la acción de hacer comunidad con un espacio/formato que invite al intercambio de conocimiento crítico emprendedor.
TXOKO será por tanto un encuentro mensual donde bajo una metodología de workshop consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
1.- Dinámica previa de conexión entre las personas emprendedora asistentes presentándose bajo el esquema de ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cuál es tu momentum en tu empresa/negocio?
2.- Una dinámica conversacional sobre un topic que afecta al management previamente elegido y preparado que será conducida por una o varios facilitadores con la finalidad de que se produzca una conversación rica entre los asistentes donde poder extraer buenas prácticas, lecciones aprendidas y siempre reflexión crítica y constructiva para poder ser llevada al día a día de los negocios de las personas emprendedoras.
Los topics que se van a desarrollar siempre van a estar muy vinculados a los que se citan en el presente programa, a saber:
Cultura y valores del emprendimiento. – Cómo crear una sólida cultura de empresa desde la cual hacer acciones de employer branding (dificultad de encontrar y contratar talento)
Desdramatización del fracaso y su normalización. Lecciones aprendidas.
Potenciar capacidades de liderazgo emprendedor.
Intercambio de ideas y experiencias. Emprendimiento colaborativo para puesta en marcha de nuevos proyectos.
Eta segunda entrega la hemos dedicado a conversar sobre cuáles son los principales aspectos por los que algunas ideas de negocio fracasan. Así bajo el título de ‘Ideas de negocio que no funcionan’ , nuestro compañero César Viniegra facilitó una dinámica grupal con un super interesante debate sobre experiencias de fracaso en torno a:
.- Perfil del CEO e idoneidad con el proyecto en crecimiento. Liderazgo 
.- Cultura y valores de la empresa y equipo humano.
.- Gestión de la Tesorería
.- Problemas entre los socios. Desalineamiento
.- Métricas de crecimiento.
Termino, no sin antes anunciaros que ya estamos trabajando para el encuentro del mes de Enero.
por Josean Rodriguez | 11/Dic/2023 | Comunicacion
El pasado jueves 9 de noviembre hemos celebrado un nuevo encuentro colaborativo con una importante entidad de Gipuzkoa, a saber, ADINBERRI la Fundación promovida por Diputación Foral de Gipuzkoa para encarar los desafíos económico y sociales derivados del envejecimiento de la población del territorio. La colaboración se ha sustanciado en el cierre su Congreso Silver Economy.
Una edición por tanto dedicada al “espíritu emprendedor a lo largo de una vida.”
En amable y fructífera colaboración con la agencia «En Clave de Sol», promotora de los encuentros FuckUpNights, con quienes venimos coorganizando estos encuentros para dar visibilidad a historias de emprendimiento mostrando tanto sus luces como sus sombras, y es que el fin es inspirar y extender que los fracasos son aprendizajes duros, pero que, con la reflexión adecuada, nos acercan un poco más al éxito.
Los tres ponentes elegidos han sido profesionales que tomaron la decisión de emprender pasados los 50 años. Pero además y más importante, tres profesionales que a lo largo de su vida han mostrado una actitud vital proactiva con la innovación y por tanto con el emprendimiento como valor intrínseco a lo largo de sus trayectorias profesionales.
Luis Larrea, especialista del tratamiento biológico de aguas residuales y co-fundador en el año 2020 junto a su hija de la empresa tecnológica CIMICO.
Con más de 60 proyectos de I+D, 15 tesis doctorales y más de 50 publicaciones en revistas y congresos internacionales sobre el tratamiento biológico de aguas residuales, tras jubilarse, en 2021, Luis co-funda Cimico, empresa tecnológica para el tratamiento biológico innovador de aguas residuales, donde ofrecen soluciones diseñadas por él mismo y que, en 2 años, ya cuenta con un equipo de 25 personas y ha captado casi más de 8 millones de euros de financiación (7,75M €de capital + subvenciones).
Conchi Aranguren, cuya carrera profesional comenzó como coordinadora de publicidad en la revista DIRIGENTES, pero que pronto empezó a trabajar en la asociación de Accesorios, Componentes y Herramientas de corte AMT llegando a ser Directora General en 1997. Tras la fusión con AFM en 2011 fue nombrada Responsable Directora de Internacionalización & Mercados. Después de casi 20 años en la asociación, trabajó en FRESMAK (sistemas de sujeción) como Directora Comercial y Marketing para el mercado nacional e internacional.
En 2018 decidió fundar su propia consultora, NEBEN Consulting, con tres líneas de actividad principales:
- Proyectos de internacionalización para empresas
- Representante de BEC (Bilbao Exhibition Centre) en Centro Europa
- Representante de GBM (Gardner Business Media) en España& Portugal.
José Luis Larrea, economista y Doctor en Competitividad Empresarial y Territorial, Innovación y Sostenibilidad.
Quien fuera consejero de Economía y Hacienda del Gobierno Vasco, presidente de Ibermática y de Euskaltel y que en la actualidad es presidente del Consejo Asesor de Deusto Social Lab, presidente de Honor de Orkestra y miembro del Consejo de Gobierno de la Universidad de Deusto y consultor externo para otras empresas.
Así, apoyados cada uno de ellos en 10 minutos y 10 imágenes, escuchamos de forma cercana y sincera tres espectaculares trayectorias profesionales que han estado marcadas por el afán de progresar en todos y cada uno de los proyectos que han tenido que liderar asumiendo los riesgos asociados.
El evento, al que acudieron casi 200 personas, fue copresentado por Sol Busca y Josean Rodríguez.
¡Gracias a todas las personas que habéis formado parte de esta fantástica experiencia!
Los encuentros mensuales TXOKO sirven para reforzar el propósito de hacer comunidad creando un espacio que invite al intercambio de conocimiento crítico emprendedor. Se desarrollan bajo una metodología de workshop consistente en que todas las personas emprendedoras asistentes tengan la oportunidad de vivir las dos siguientes experiencias:
Para ello convocamos a Ibon Iribarren, CEO y CoFounder de LInq, reputado profesional en el ámbito de las ventas a quien pedimos impartiese una clase magistral ante una audiencia de 40 emprendedores en las maravillosas instalaciones de The Social Hub, proyecto espectacular que es también parte de esta comunidad.
, tus ventas serán una lotería. 
