Nace #AupaZuek.¡Que bien que existáis! – Un formato de emprendedores abierto a personas inquietas

Nace #AupaZuek.¡Que bien que existáis! – Un formato de emprendedores abierto a personas inquietas

Foro Emprendedores de Adegi

Foro Emprendedores de Adegi

Pues ya lo véis. Nos ponemos jatorras para desarrollar una idea a la que le teníamos ganas. Crear un formato abierto, una propuesta atractiva e informal, con carácter (al modo Keler, con quienes nos hemos aliado para la ocasión) donde juntar a la tribu emprendedora y aledaños con personas inquietas y curiosas de la ciudadanía, alrededor de un tema que tendrá que ver necesariamente con historias personales, con retos empresariales/culturales, liderados por la gente que nos gusta. Los emprendedores, esa gente a la que le decimos “Que bien que existáis”!

Así que dejamos nuestro habitual espacio en el Parque Tecnológico de Miramón, bajamos a la ciudad, y nos metemos en un estimulante local como es el “Espacio Keler” donde nos dan facilidades y buena cerveza (los pintxos los pagamos nosotros 🙂 ) para enredarnos con todo aquél que se quiera venir con nosotros a participar en las charlas de una tarde que se presenta apasionante. El título “Del frikismo tecnológico al mainstream…¿ eso como se hace?

Tres historias de por aquí: Santi Ochoa de Eribe (Goiener), que subtitula sus 30’ de intervención “Goiener – power to the people. O la historia de 3.000 emprendedores (y subiendo)”, Telmo Sexmilo (Wattio) en sus 30’ subtitula “La comunidad….del frenillo” y Jon Bengoetxea (Tumaker) que cerrará su turno de 30’ de charla bajo el título de “Tumaker, la historia improbable”. El punto común de sus historias puede tener que ver con el modo en el que han construído una comunidad/plataforma de usuarios alrededor de su tecnología/idea de consumo de energía responsable, desarrollando con cierto éxito una cultura/modelo de negocio conjuntamente con sus seguidores/usuarios. Aunque estamos seguros de que en la conversación y debate saldrán aspectos y microhistorias que nos enseñarán que no todo es tan bonito como se pinta…y compartirán con nosotros algunas de las cosas que no funcionan tan bién como quisieran. Dramas los justos, y con cerveza en mano menos! 😉

Poniéndonos un poco más serios, este nuevo formato responde como decía al deseo de este foro por crear nuevas iniciativas donde propiciar el conocimiento mutuo y por tanto la cooperación entre personas que dan forma a ideas de negocio en múltiples variedades y texturas. Y además mezclarnos con personas de distintas edades y sensibilidades de la ciudad a las que porque no, darles oportunidad de conocer proyectos que les interesan y en el intercambio recoger sus opiniones y feedback sobre lo que hacemos nosotros. Hacer la comunidad más grande.

Nuestra idea es hacerlo sistemáticamente tres veces al año. Manejamos muchas ideas sobre el tipo de eventos que vamos a hacer, puesto que nos ponemos como meta lograr hacerlo con propuestas de calidad que den oportunidad a la presentación de novedades, experiencias e iniciativas de proyectos interesantes en un formato desenfadado, fresco y ágil que estimule el mejor networking entre sus asistentes.

Pero también nos ponemos como reto aliarnos con otros espacios e iniciativas que ya funcionan por nuestro territorio y que lo hacen muy bién. Con una clara intención de sumar, colaborando desde este formato en la organización de eventos donde creamos que estamos aportando valor a la comunidad emprendedora y a la sociedad. Vemos que existe un amplio espectro de  posibilidades y la necesidad de hacer “cocina previa”, delicada y con mucho cariño. Nos vamos a poner el delantal y a ver que salsas preparamos.

Por tanto no hacemos otra cosa más que empezar. Gracias a todo el equipo que ha venido trabajando en este iniciativa, como es la Junta Directiva de este foro, a Daniel Idígoras de Keler por encontrar en vosotros la complicidad que necesitábamos y al equipo Breaking Molds con Imanol Abad a la cabeza por las facilidades que nos das y por sacar la parte creativa de este formato.

Foro Emprendedores Adegi

Foro Emprendedores Adegi

Nos vemos el día 12 de Marzo a las 19h en el Espacio Keler. Birras y pintxos de tortilla para hacernos la vida mejor os esperan. Las inscripciones aquí. Solo 50 entradas que van a volar con toda probabilidad. Aupa Zuek!

 

Entrevistas Emprendedores: Eduardo Jauregui: «Al guipuzcoano le falta ese carácter bilbaíno para hacer valer su empresa»

Entrevistas Emprendedores: Eduardo Jauregui: «Al guipuzcoano le falta ese carácter bilbaíno para hacer valer su empresa»

eduardo jauregiReproducimos aquí la entrevista a Eduardo Jauregui, miembro del Foro de Emprendedores de Adegi, realizada y publicada por el Diario Vasco.

Eduardo Jauregui, Fundador de Irisbond.Dio un giro de 180º a su vida al adoptar un desarrollo tecnológico para convertirlo en negocio. Hoy aspira ya a ser líder en su sector.«Vi claro que teníamos que salir cuanto antes al mercado con un producto, aunque no fuera perfecto»

Hay momentos en la vida en los que todo puede cambiar de golpe, y a Eduardo Jáuregui uno de esos le llegó hace menos de dos años, cuando tomó la decisión de apostar todas sus cartas, las del presente y del futuro, a una idea de negocio. Él nunca había sido empresario. De hecho, llevaba varios años en puestos de responsabilidad en multinacionales, pero siempre por cuenta ajena. Hasta que un buen día esa fase terminó. Y decidió tomar otro rumbo. Hoy, a este ingeniero nacido en Donostia en 1970 aquellas cartas que puso sobre la mesa le sonríen. Su empresa entró gateando en el mercado hace sólo año y medio, pero ha cogido tal impulso que ya camina de pie y acumula reconocimientos.

Con el nombre de Irisbond, comercializa un dispositivo que permite controlar un ordenador con los ojos. Su destino inicial eran las personas afectadas por la discapacidad (ELA, paraplejía…), pero ya se ha abierto camino en el mundo industrial y en las aplicaciones médicas y científicas.

– Trabajaba para una multinacional.

¿ En qué momento salta al mundo del empresariado?

– Bueno, más bien me hacen saltar. Yo estudié ingeniería en Tecnum y trabajé en una empresa de componentes electrónicos durante doce años. Fue una experiencia fantástica en la que me fui curtiendo como profesional, viajé bastante y poco a poco fui cogiendo cada vez más responsabilidades hasta asumir el departamento de ingeniería. Pero después decido dar el salto a una multinacional que buscaba un director de I+D y que cuatro años después llevó a cabo un proceso de reestructuración en el que empezó a prescindir de mandos intermedio. Y me tocó a mí también. Así que me planté en noviembre de 2011, con 41 años y tres críos en una situación que no te esperas, porque con una carrera y una trayectoria laboral continuada te imaginas la vida como muy resuelta…

– ¿Y qué es lo primero que hace?

– Coger oxígeno y apostar por la formación para volver a tomar perspectiva. En su día había hecho un MBAmientras trabajaba y, además, a través de Adegi y diferentes formaciones, intenté contactar con empresas. Pero claro, me encontré con un panorama malo. Hablamos de los años 2011-2012; plena crisis…

– La verdad que eran años muy malos, ¿y qué le ayudó?

– Para mí fue fundamental no perder la conexión con el mundo profesional, seguir formándome, mantenerme en el circuito de contactos…Y, en ese proceso, cumplí el año y pico sin trabajar y, aunque estaba formándome y reciclándome, sentía que tenía muchas ganas de hacer cosas. Y entonces contactaron conmigo a través de la ESTE hablándome de este proyecto, de una tecnología para manejar el ordenador con los ojos, un desarrollo tecnológico que había llevado a cabo el centro Vicomtech-IK4 durante cinco años y que, en 2012, estaba terminado y requería de un promotor que le diera un modelo de negocio y que lo sacara al mercado. Y así acabé en el mundo del emprendimiento.

– Venía de un mundo muy diferente, vaya cambio…

– Sí, y después de trabajar siempre por cuenta ajena, con una cierta seguridad entre comillas de tener un sueldo a fin de mes, te metes en una nueva dimensión desconocida, pero también muy atractiva. Obviamente le di muchas vueltas. Es un tema no solo profesional, sino familiar, porque es una apuesta de familia y mi mujer en este caso ha sido clave para poder tirar para adelante.

– ¿Y qué tal? ¿Cómo le resultó gestionar una empresa?

– Bueno, obviamente la experiencia que tuve en el pasado me ayudó mucho a tener una proyección y de alguna manera a saber cómo funciona el mundo empresarial y dónde poner los esfuerzos realmente.

– ¿Y dónde hay que ponerlos?

– Yo tenía muy claro que teníamos que salir cuanto antes al mercado con un producto. Es decir, el producto tiene que testarlo el mercado, el propio usuario. Más vale algo a medias pero que salga, que no hacerlo por intentar conseguir lo perfecto… Lo perfecto es enemigo de lo bueno, esa es una máxima que yo creo que es muy útil en todo a lo largo de la vida. Decido que hay que impulsar un producto muy sencillo, es decir, lo que vendemos es una tecnología muy innovadora que permite controlar el ordenador con la mirada, pero su manejo es muy sencillo, útil y muy intuitivo. Para que sea vendible, cualquier persona del mundo tiene que poder ser capaz de controlar el ordenador conla mirada aunque no tenga ningún tipo de conocimiento informático. Y además, como teníamos claro que el objetivo era el mercado global, decidimos hacer las primeras pruebas del producto fuera de aquí, en Argentina y Venezuela.

La cara humana

«Quiero que la niña se ponga hoy las mallas rosas » . La que habla es una mujer afectada por ELA que en realidad no puede hablar, porque no le es posible articular palabras. Sentada frente a un ordenador da la orden mediante sus ojos para que una voz automática diga en voz alta lo que ella ya no puede decir. Comunicarse con su hija es algo que ha conseguido gracias al dispositivo de Irisbond «Estamos ayudando a personas que mantienen sus capacidades cognitivas pero que no pueden comunicarse, que es lo más frustrante que hay», dice Jáuregui mientras muestra el vídeo de la mujer. Se da la circunstancia de que su empresa, integrada por cuatro trabajadores y dos colaboradores, sobrepasa el ámbito estrictamente empresarial para inmiscuirse de lleno en las necesidades de las personas afectadas por la discapacidad.

– Vamos, que pese a ser una empresa la parte de ayuda social pesa…

– Cuando lanzamos la empresa teníamos muy claro que era un negocio y que debía generar beneficios, pero también teníamos claro que suponía un impacto social indudable, que generaba el compromiso moral de buscar soluciones para que cualquier persona que necesite un dispositivo para comunicarse lo pueda hacer con independencia de su condición económica. No es un equipo caro, lo estamos vendiendo por 1.800 euros, pero todavía hay gente que no puede permitírselo. Lo último que hemos hecho es reunir a la mayoría de asociaciones de ELA de España, firmar un documento conjunto y presentar en el Ministerio de Sanidad una petición oficial para que incluya dentro de la cartera de servicios comunes este tipo de dispositivos.

– Por cierto, quieren ser líderes en este tipo de tecnología ( Eye tracking), pero compiten con un gigante sueco…

– Somos los únicos en España que hacemos esto y es verdad que competimos con Suecia, pero nuestra tecnología no es peor que la de ellos y eso también tenemos que hacerlo valer. Es una cosa que nos falta a los guipuzcoanos a veces, ese carácter bilbaíno de hacernos valer, porque aquí se hacen las cosas muy bien.

Enigmedia, ganadores del premio Toribio Echeverria – Nueva Empresa

Iker HernandezSeguimos con las buenas noticias. Esta vez nos vienen de la mano de Iker Hernandez (CEO – ENIGMEDIA), puesto que acaban de ser galardonados con el premio Toribio Echeverria 2012, en la categoría de Nueva Empresa. El jurado ha tenido en cuenta el hecho de que esta compañía de reciente creación (2011) se ha distinguido por su carácter innovador e intensivo conocimiento científico/tecnológico. Así mismo, han sido distinguidos por haber constatado en su corta trayectoria una clara vocación de crecimiento y ambición en su consolidamiento. En definitiva, un  respaldo importante que llega en el momento justo para la compañía.

Enigmedia es una startup tecnológica donostiarra que ha inventado un nuevo algoritmo de cifrado (encriptación) con aplicación práctica en las telecomunicaciones digitales. En torno a esta propuesta de valor, han concebido un modelo de negocio B2B capaz de proporcionar a sus empresas clientes la confidencialidad y seguridad de sus comunicaciones. Por ponerlo más claro, en palabras de IkerSomos un Skype “seguro”, un sistema plataforma de videoconferencia VoIP en alta definición para smartphone, tablet, pc y tv al que gracias a nuestra tecnología de cifrado proporcionamos absoluta seguridad y confidencialidad. Con nuestro sistema de encriptación (criptosistema) esas conversaciones e imágenes nunca podrán ser captadas e interpretadas por terceros. Con una potente optimización objetiva además, nuestra tecnología de transmisión mejora ampliamente los estándares de transmisión hasta ahora conocidos (por ejemplo el de Skype en un 50%) por menor consumo de ancho de banda, triplicando además la duración de las baterías de los dispositivos sobre los que se realiza la videoconferencia por ahorro de consumos, todo ello a un precio muy competitivo.”

Iker añade: “Desde el 2011 hasta ahora hemos culminado un proceso que ha consistido en desarrollo de producto, patentar y obtener importantes validaciones académicas sobre nuestra tecnología. Hemos definido nuestro modelo de negocio que consiste basicamente en suministrar nuestro sistema de cifrado a terceros en forma de licenciamiento a cambio de royalties por explotación.  Nuestra estrategia de “llegada” a los principales players de servicio de videoconferencia seguras la hemos ideado a través de la realización de un prototipo, el piloto de nuestro producto con el objetivo de demostrar por la vía de los hechos la funcionalidad y operatividad de nuestro criptosistema. Así hemos prospeccionado nuestros potenciales mercados naturales, fundamentalmente USA (donde hemos hecho misión comercial de la mano de la SPRI y el ICEX), Japón, Corea del Sur y Europa. Es verdad que hasta ahora hemos crecido como compañía (12 empleados) en base a nuestro foco y necesidades en I+D para el desarrollo de nuestro producto, pero nos ha llegado el momento de abordar una estrategia de fuerza comercial en esos mercados potenciales, y para ello, entre otras cosas, buscaremos validaciones extras de nuestra tecnología por parte de los más prestigiosos expertos en criptografía que puedan convertirse de facto en nuestros más importantes prescriptores”.

Buenas noticias como decíamos (el año pasado fueron nuestros compañeros también de  WaveGarden), y mucha la alegría que sentimos por Iker, sus socios promotores Gerard Vidal y Carlos Tomas Moro y resto del equipo por este merecido reconocimiento. Desde el Foro os transmitimos nuestra admiración y mejores deseos para que sigáis trabajando en esa línea y cosechéis los éxitos que sabemos merecéis. Keep on going! 🙂

Daniel Pardo (Farsens), emprender desde la Universidad con un proyecto tecnológico de I+D

Equipo FarsensDaniel Pardo (Burgos, 1983), emprendedor brillante donde los haya, se ha posicionado en un punto óptimo en su todavía incipiente carrera profesional. La startup tecnológica que gerencia, Farsens Solutions, acaba de culminar con éxito un intenso proceso de búsqueda de “capital riesgo inteligente” que abre una nueva etapa en la compañía. Garantizado el músculo financiero necesario desde el cual apalancarse, van a redimensionar  su proceso de desarrollo de producto y estrategia comercial de venta en mercados internacionales, todo ello en el marco de un nuevo plan de negocio comprometido con su Consejo de Administración. (Al que se acaban de sumar los nuevos socios del citado capital riesgo,  el grupo Ambar VC a través de Casiopea ESM2M).

Como sabéis quienes seguís este blog, venimos contando escalonadamente las historias  de las emprendedoras y emprendedores que forman parte de este Foro. Y esto es algo que nos gusta hacer especialmente cuando tenemos tan buenas noticias como ésta. Por consiguiente, mantener una charla tranquila y pausada con Dani sobre Farsens (y él mismo) donde recoger su experiencia y dedicarle este post estaba en el guión más inmediato.

Ciertamente mantuvimos algo más de una hora de grata conversación. Apasionante, según mi experiencia. Dani está colosal. Tanto es así, que he decidido arriesgar con el video resumen de la conversación, dejándolo con una duración inusual: 18’!. Valeee, too much. Es demasiado largo…quizás haya padecido una “suerte de síndrome de estocolmo” que me ha impedido “cortar y reducir” al estandar de los 10’ de rigor. Aún a  riesgo de que lo veáis pocas personas, estoy seguro de que quienes decidan hacerlo me entenderán. Espero. ;-).

A modo de resumen, adelanto algunas pinceladas de la charla:

Farsens es actualmente una compañia formada por 7 personas (6 de las cuales son ingenieros) que nació en el 2008 resultante de una spinoff del Centro Tecnológico CEIT-IK4. Es producto de un ambicioso proyecto transversal de I+D intradepartamental con 3 años de duración en el campo de los sensores inalámbricos sin batería basados en la tecnología RFID. Daniel conoció este proyecto cuando cursaba en Tecnun cuarto de Ingeniería de Telecomunicaciones. Deslumbrado por el talento y las capacidades de los ingenieros investigadores que entonces lo promovían, decidió involucrarse formando parte del equipo como investigador en primera instancia, para tiempo después dedicar su tesis doctoral al propio proyecto. Al igual que Daniel, dos ingenieros más del equipo actual formaron parte del proyecto desde sus inicios.

En esa etapa lograron 8 patentes y mucho know how. Pero tal y cómo Daniel relata: “Llegaba el momento de “tirarse a la piscina”, puesto que el centro ya no podía dar respuesta a una nueva etapa en ciernes donde había que valorizar esa I+D y tratar de industrializarla con un prototipo avanzado de producto”

Sus primeros pasos como empresa, fueron logicamente recabar apoyo de la administración vasca en forma de concesión de ayudas a la I+D, así un espacio en las instalaciones de la incubadora que Bic Berrilan posee en el Parque Científico y Tecnológico de Gipuzkoa en Donostia. A mediados de 2009 abordaron con éxito  a través de la SPRI su primera ampliación de capital con capital riesgo País Vasco.

Sin embargo a mediados de 2010 aparecieron las primeras dificultades. Como resultado de la crisis, algunos de los clientes/partners potenciales sobre los que pensaban apalancarse no se atrevieron a seguir adelante con algunas ideas de colaboración que habían preacordado.

Al respecto Daniel recuerda “Es muy frustrante constatar que despertábamos interés, pero no éramos capaces de firmar peticiones concretas basadas en nuestro plan de negocio…y esto nos sumió en un estado de desánimo, que nos lo tuvimos que sacudir buscando nuevas alternativas. Abandonar nuestro modelo de negocio nunca estuvo en nuestra cabeza, así que según el acervo “lean” había que pivotar, readaptarse a las difíciles circunstancias. Siendo conscientes que habíamos sido capaces de generar valioso conocimiento sobre esta tecnología y sus potenciales aplicaciones en la industria, servicios y otros sectores productivos, encontramos la forma de ofrecer nuestro conocimiento a terceros en forma de consultoría bajo demanda de empresas clientes que nos conocían y confiaban en nosotros sin dejar nuestros trabajos de I+D en la mejora de nuestro producto”.

Dani destaca “En esta última travesía de tres años ha sido mucho lo que hemos aprendido. Producto de nuestras dificultades, de invertir mucho tiempo en presentarnos en foros de inversión, eventos de todo tipo…que si bien pudieron restarnos intensidad y fuerza comercial aparente, posibilitó que hayamos conocido (y nos conociesen) mucha gente interesante de las que hemos aprendido y recibido buenas ideas. Todo ese networking, esos contrastes obtenidos,  eran necesarios y no nos arrepentimos de nada de lo que nos ha tocado hacer”.

La entrevista contiene además reflexiones sobre el lienzo de su modelo de negocio, con mención especial a su propuesta de valor, una tecnología avanzada e innovadora con múltiples aplicaciones que resuelve problemas a sectores productivos diversos, absolutamente focalizada en mercados internacionales donde han recibido muestras de interés en su producto (especialmente en USA y Asia).

En este sentido, es especialmente sorprendente el relato de Daniel en relación a la competencia que su tecnología tenía en el mundo: “Nuestra tecnología no tenía parangón. No había competencia, y este hecho lógicamente nos causaba desazón, perplejidad…y muchas dificultades a la hora de explicar a nuestros potenciales clientes las soluciones que nuestras aplicaciones ofrecían a sus problemas. Nos respondían: “Eso es imposible” “Eso no se puede hacer”! Y como no tenían referencias, apostar por nosotros era una especie de acto de fé que no acababan de aceptar. El hecho de que a día de hoy hayan aparecido tecnologías distintas, que resuelven idénticos problemas que nuestra propuesta de valor, ha hecho que nuestras posibilidades de venta de producto hayan aumentado. El cliente por fin nos percibe como una solución viable e innovadora a sus problemas y necesidades”.

Fuímos terminando la entrevista hablando, cómo no, acerca de Gipuzkoa y Euskadi como ecosistema emprendedor para finalizar en clave más personal, unos breve trazos acerca de la propia historia personal de Daniel como emprendedor. Un tipo genial, relevante, que dirige una compañía con un gran equipo de personas llamadas a aportar mucho valor a nuestro territorio. Un buen ejemplo de cómo emprender.

Disfruten de la charla. Personalmente, yo lo hice 🙂

Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web. Si continúa utilizando este sitio asumiremos que está de acuerdo. Estoy de acuerdo