Pues bien, 4 relevantes actores de la iniciativa privada hemos decidido sumar fuerzas y aliarnos para trabajar si cabe con mayor ambición en la consecución de un ecosistema de emprendimiento gipuzkoano, donde sus protagonistas principales, los emprendedores promotores de nuevos modelo de negocios innovadores, los inversores y el mundo de la empresa conecte mejor con la finalidad de que aumentemos las posibilidades de éxito de este territorio como ecosistema empresarial.
Así, Adegi ( con la experiencia de su foro de emprendedores), el centro tecnológico Tecnalia Ventures, la red de Business Angels Crecer+ Orkestra y la aceleradora de startups BerriUp nos hemos aliado y diseñado un camino donde proveer espacios y oportunidades a que la interacción entre los citados actores fluya y se produzcan interesantes operaciones y resultados. Asi el primer encuentro/evento en esta estrategia, tendrá lugar el próximo 26 de febrero en las instalaciones de Adegi.
En todo caso la alianza #KonektaGipuzkoa da su primer paso para experimentar un formato que si bien no es original en su concepto, es decididamente ambicioso y sabe donde quiere llegar. Vamos a involucrar a otros importantes actores del territorio a este movimiento para hacerlo grande. El futuro de Gipuzkoa como región emprendedora de vanguardia está en ello.
La nota de prensa que hemos dado a conocer, decía así:
Donostia, 22 de febrero 2016. Adegi en su calidad de agente social clave en la promoción y el desarrollo del tejido empresarial guipuzcoano viene apoyando firmemente la generación de nueva iniciativa empresarial innovadora. Es igualmente responsabilidad de la iniciativa privada cooperar para propiciar un ecosistema emprendedor bien engrasado donde las innovaciones tecnológico/industriales protagonizadas por las startups encuentren dos elementos fundamentales para la sostenibilidad y crecimiento de sus modelos de negocio en un mercado global:
El acceso a la financiación (smartmoney) a través de redes business angels y fondos de capital riesgo especializados. Nos merecen especial atención los vehículos de inversión “corporate venture capital” de empresas tractoras, en tanto en cuanto es fundamental acometer estrategias de mercado con músculo financiero y experiencia desde estructuras bien profesionalizadas bajo el reto de hacer crecer a los proyectos a escala global.
Conectarlas con el mundo empresarial. Las posibilidades de sinergias, oportunidades de negocio y transferencia de conocimiento “bidireccional” entre las startups y la red de pymes guipuzcoanas son notables. Está contrastado que la velocidad de ejecución de ideas de negocio de las startups y la naturaleza de sus innovaciones disruptivas son claras fortalezas frente a la realidad de las grandes y medianas empresas, asentadas en estructuras de decisión más pesadas. Sin embargo las startups operan en contextos de incertidumbre y precariedad donde el rigor de una gestión profesional avanzada, observable en las curtidas pymes que compiten a diario en los mercados, es crítica. Y la realidad es que el mundo empresarial y el de las startups se ignoran.
Por ello, Adegi con esta iniciativa hace una apuesta decidida para estimular la colaboración entre la iniciativa privada, conformando un partenariado con actores del peso de un centro tecnológico como Tecnalia catalizador de iniciativas innovadoras desarrolladas por tecnólogos que aspiran convertirse en una realidad empresarial, la red de inversores privados Crecer+ de Orkestra y una aceleradora privada (BerriUp) de proyectos empresariales incipientes a la búsqueda de inversión.
Gipuzkoa debe aspirar a convertirse en un territorio atractivo a la inversión en startups. Al menos tanto como otros países del entorno como Alemania, Reino Unido, Irlanda y los países nórdicos. En el marco europeo la estrategia de la Comisión Europea en este sentido es muy clara.
Creemos que hace falta la creación de espacios de encuentro adaptados a Gipuzkoa y propiciar una mejor conexión entre el triángulo compuesto por las startups, los inversores privados y la gran empresa. En Gipuzkoa, donde adolecemos de mayor número de gran empresa, sí que disponemos sin embargo de un significativo número de pymes competitivas con amplias capacidades para adoptar innovaciones disruptivas que estén alineadas con su core business . Bien directamente a través de figuras como son las adquisiciones, u otras intermedias como la participación por entrada en capital social de la startup como socio industrial.
El primer paso en la creación de estos espacios de encuentro, se producirá el próximo 26 de febrero en un evento que se celebrará en Adegi y en el que varias startups del territorio presentarán sus proyectos a un significativo número de inversores y empresarios presentes. Nuestra intención como promotores es celebrar estos encuentros dos veces al año. A través de los mismos se quiere propiciar un intercambio de conocimiento de primer nivel, demostraciones de uso de las tecnologías presentadas y mejora del capital relacional de todos los actores presentes.
Eric Smith, Presidente ejecutivo de Alphabet (Google), en una conferencia en el hub de emprendimiento de Berlín, apuntó tres actitudes facilitadoras para el desarrollo de un ecosistema emprendedor (para el caso de Berlín): i) Creación de valor a través de la Innovación, ii) Apertura y franqueza entre sus actores (personas, empresas, gestores..) y por último ALIANZAS (cooperación a través de fórmulas de partenariado).
Existe unanimidad en el marco europeo, cuando se analiza el espacio europeo como mercado y ecosistema de emprendimiento, en que uno de sus males es la excesiva fragmentación y atomización con abundancia de microespacios (conformados por startups, profesionales, gestores y agencias) poco conectados entre sí. Esto es extensible a cada uno de los países y regiones que conformamos Europa. Hacer por tanto una labor de concentración de fuerzas mediante el trabajo conjunto es tan crítico como clave en la mejora del ecosistema en Gipuzkoa como primer paso para hacer cosas más importantes en el europeo.
Adegi, Tecnalia, Orkestra y Berri Up, hacemos propio este enfoque en la idea de conseguir un territorio más ágil en la captación de la inversión en nuevas compañías que aspiran a consolidar y hacer crecer a escala global innovadores modelos de negocio. Solo de esta forma lograremos posicionar Gipuzkoa, y por ende el País Vasco, como territorio de vanguardia en el panorama de regiones emprendedoras europeas.
El próximo 7 de Mayo celebramos este Foro de la plataforma Crecer+ de Orkestra en la sede de Adegi. Es un evento al que particularmente, como Foro de Emprendedores, nos sumamos entusiásticamente, en tanto en cuanto, supone sumar capacidades y esfuerzos en pro de la creación de nuevas startups y puestos de trabajo.
El objetivo de este encuentro es suscitar el interés de directivos con experiencia, y acreditadas capacidades de gestión empresarial, que traccionen los proyectos tecnológicos presentados por los emprendedores. Y en esto Adegi pone su conocimiento, capacidad e influencia con la finalidad e promover y estimular a esos directivos con ganas de arriesgar y comprometerse con las nuevas ideas y modelos de negocio.
Os invitamos a que leáis las bases de la jornada y objetivos propuestos por la plataforma Crecer+, y cómo no, a que participéis si os sentís concernidos e interesados por esta propuesta, que dice así:
En nuestro entorno hay talento creador:
Hay tecnólogos que carecen de competencias directivas para convertir sus ideas en empresas que exploten su potencial comercial
Hay emprendedores individuales buscando un compañero de viaje con el que sacar adelante sus proyectos innovadores
La falta de equipos multidisciplinares hace que les resulte difícil encontrar inversores para sus proyectos y terminan abandonados en un cajón
En nuestro entorno hay talento directivo emprendedor
Hay personas con experiencia relevante en puestos directivos
Algunas siempre han soñado con emprender, pero no han tenido la oportunidad o la inspiración
Algunas pueden estar dispuestas a invertir su tiempo, sin recibir de momento una remuneración (emprender), a cambio de una participación en la empresa
¿Qué es el Foro Management Emprendedor?
Un Speed dating talento tecnológico-talento directivo, un matching tecnólogos-management
4 creadores presentarán sus proyectos en 10’ y habrá otros 10’ para preguntas
Los creadores intentarán seducirte para que les ayudes a crear empleo y empresas rentables
Acabaremos con un vino para que os conozcáis mejor y para el networking
Con el Foro ganamos todos: el tecnólogo que ve su idea convertida en una empresa; tú que cumples tu sueño de emprender; nuestra sociedad con puestos de trabajo
¡NINGÚN PROYECTO BUENO EN LOS CAJONES! No podemos permitirnos ese lujo
¿Por qué me interesa asistir?
Tendrás acceso a proyectos seleccionados con base tecnológica de primer nivel
Puede ser la oportunidad que estabas esperando, la oportunidad de emprender
Quién sabe, quizá ayudes a crear el siguiente Google
Porque colaborar con tu experiencia y habilidades a que nuevos proyectos salgan adelante es muy enriquecedor, satisfactorio y socialmente responsable
¿Quién organiza el 2º Foro Management Emprendedor?
La Plataforma Crecer+, una iniciativa de Orkestra-Instituto Vasco de Competitividad, y Adegi, que colabora con Crecer+ en este Foro
Crecer+ tiene tres pilares: Emprendedores (EC+), para la internacionalización de startups; nuestra red de Business Angels (BAC+), con varias operaciones cerradas en siete Foros de Inversión; Management Emprendedor Crecer+ (MEC+), donde tú puedes encontrar un nuevo espacio
El formato tuvo dos tiempos. En el primero cada uno de los ponentes dispusieron de 15′ para trasladarnos su particular visión y background. Directos y al grano. La segunda parte la reservamos para la controversia, preguntas e intercambio de ideas y posicionamientos al respecto. Excelente el nivel que nos ofrecieron los ponentes e interesantísimo el intenso debate que se produjo a continuación. Vayamos al resumen de las intervenciones.
Comenzó Patxi Echeveste , quien ya nos había hablado en este post sobre la «aventura vivida» con la entrada de capital riesgo en la compañia, y la intensa negociación previa que lo posibilitó. Sabíamos por él que esta operación había sido un éxito a medias, puesto que en la negociación participaba al 50% otro fondo capital riesgo corporativo que a última hora decidió echarse atrás. Esta «espantada» de hecho le causó un notable transtorno en los planes de desarrollo de negocio que ha podido solventar aplicándose un duro y estricto plan de trabajo que modifica a la baja algunas de las decisiones de estrategia que tenía planificada. Un duro trance del que está plenamente recuperado y esta era la ocasión para que compartiera con nosotros las lecciones aprendidas.
Tituló su ponencia «Cómo conseguir el mejor precio para tu startup» centrando el mensaje en la necesidad de entender que cuando se negocia con capital riesgo se está vendiendo la empresa, y para ello hay que hacer antes los «deberes», a saber: i) Prepara la empresa para este proceso (documentación, contabilidad, estados financieros..) Profesionalízate, si quieres «jugar en primera división». ii) Busca aliados (mediadores profesionales) para este proceso. iii) Preocúpate de obtener fuerza en la negociación, con alternativas. Efecto «Zoco» (ese por el cual te aseguras que estás abierto a negociar con otros potenciales inversores..) iv) Ten claro que el precio de la empresa va a ser de lo poco que vas a poder negociar v) No mientas nunca al inversor.
Siguió Jesús de la Fuente quién nos ofreció un relato de cómo hacer posible y operativo un proyecto muy grande en donde es fundamental ir paso a paso, fase a fase. En su caso, la inversión requerida era de 3 millones de euros y su decisión estratégica fundamental para llegar a ello consistió en preguntarse cómo habría que “cortar” el proyecto para desarrollarlo por etapas (Think Big, Start Small, Scale Fast). El resultado, haber logrado una progresión de los 100.000 euros iniciales con los que partió a los 3 millones mencionados.
De hecho, este dinero inicial sabía debía recabarlo de «amigos que pudiesen perderlo«. Según Jesús «hay gente que tiene verdaderos quebraderos de cabeza para encontrar proyectos invertibles. Este punto lleva a que cuando un inversor hace un movimiento hay un efecto grupo/rebaño, donde otros inversores acaban entrando«.
De su experiencia ve que «no hay que obsesionarse con la participación accionarial y que el talento y la pasión define a quien manda«. Por ello aconsejó que «en las negociaciones con el inversor, cede valor y acciones de tu compañia pero obtén a cambio el control de la misma siendo presidente y consejero delegado durante la primera fase (unos 5 años)». Nos recalcó también que «el dinero puede ser como una droga que puede acabar con el propio negocio porque puede cegar a los emprendedores» y remató la exposición diciendo que «el emprendedor se tiene que divertir con su negocio (antes de ir a ganar dinero)»
Xabier Alvarez, abogado experto en operaciones financieras de inversión y valoración de empresas, nos contó su experiencia junto con Carlos Polo(Doocuments) en la creación de Microwave Ventures Capital, que nace con el objetivo de poner a punto los proyectos de los emprendedores para hacerlos atractivos e invertibles. Su misión es coger empresas/ideas pequeñas y acelerarlas «haciéndolas hotties”, evitando en fase temprana «los errores comunes que suelen viciar el proyecto y complicar las fases de crecimiento posteriores»
Según Xabier, «en el entorno actual hay dinero para invertir en empresas…pero las empresas/proyectos de buena parte de los emprendedores no son invertibles por diferentes razones. Y sin embargo tienen solución, son reconducibles. Nosotros basicamente resolvemos tres problemáticas: i) que necesiten un dinero inicial que no tienen y que les ahoga. ii) que el emprendedor o equipo promotor dispongan de poca experiencia profesional para desarrollar el proyecto iii) que carezcan de una potente red de contactos».
Xabier nos contó que han conseguido reunir 500.000 euros en el fondo procedentes de distintos inversores con la finalidad de trocearlo invirtiendo en diversos proyectos necesitados de capital en fase semilla. Las cantidades siempre entre 25.000 y 60.000 euros. Y siempre aplicando sus dos propuestas de valor principales, el acompañamiento de un equipo multidisciplinar experto en materias esenciales de gestión empresarial como fiscal, internacionalización, marketing, jurídico, estrategia en desarrollo de negocio y gestión financiera así como su potente red de contactos.
Para cerrar su intervención Xabier nos dió la frase que define su forma de analizar los proyectos en los que invertir: “las ideas no se juzgan, se juzga la potencialidad del negocio….o dicho de otra manera «un inversor no debe juzgar la idea, solo el mercado puede juzgar ideas”.
Lourdes Morenoexplicó la plataforma generalista de business angels, Crecer +, a cargo del Instituto Vasco de Competitividad (Orkestra) Un plataforma todavía con poco recorrido temporal pero que está afianzándose a nivel nacional, y que ahora está tratando de hacerlo a nivel internacional. La plataforma se coordina con dos personas: Oier Peñagaricano (emprendedores) y ella misma (Inversores). Analizan los proyectos como condición previa a presentarlos en los foros de inversores que organizan y donde «tratamos de alinear los intereses de los emprendedores y del inversor«. Hasta el presente momento han desarrollado 6 foros de inversión y han realizado 5 cierres de inversión. Seguramente debido a que «los inversores creen que de los proyectos que se les ofrece para analizar, son pocos los que los son invertibles«.
Lourdes nos habló también de una muy interesante tendencia de inversión, la llamada «Co-Inversión, que es aquella en la que el fondo privado analiza y valida una idea de negocio invertible que tracciona a los fondos capital riesgo públicos«. La explicación es muy clara «los fondos públicos invierten por estrategia de país, de desarrollo empresarial y de este modo garantizan que el dinero que invierten responde a criterios objetivables de calidad técnica inversora» Lourdes remarcó que «es una tendencia europea que optimiza y aporta mayor eficiencia la inversión del dinero público frente a otras alternativas como la de prestar dinero a fondo perdido vía subvención»
Destacó una realidad: «La capacidad de empatía de los inversores con los emprendedores es fundamental para conseguir una involucración plena«.
Os dejo el video de la mesa redonda y unas breves entrevistas a sus protagonistas. Son 10′.
