Yoana López (A Pies Juntillas): «No concibo la gestión de la tienda al margen de las redes sociales» Entrevistas emprendedores

Yoana López (A Pies Juntillas): «No concibo la gestión de la tienda al margen de las redes sociales» Entrevistas emprendedores

yoana-lopezEntrevista a la emprendedora Yoana López creadora y fundadora de la tienda A Pies Juntillas y miembro del Foro de Emprendedores de Adegi,  realizada y publicada en el Diario Vasco.

Empresarias. Yolanda López, creadora de la tienda A pies juntillas y bloggger. ¿No sabe qué hacer con tanta ropa en el armario? Yoana López puso en marcha su tienda con la idea de dar respuesta a esta pregunta. «El vestuario define a la persona. Hay que ir acorde a cada momento y cómodo»

Seguro que en su armario acumula vestidos, pantalones o jerséis que no utiliza y se encuentran en perfecto estado. Puede deberse a que la prenda ya le quede pequeña o a que ha cambiado de estilo. O por cualquier otro motivo. La donostiarra Yoana López entendió que muchas personas se encuentran en esta situación: amontonan ropa que no usan. Por eso, decidió crear su tienda A pies juntillas, cuyo punto de partida está en un blog con el mismo nombre que empezó a escribir años antes. En su establecimiento, recibe en depósito ropa y complementos que le lleva la gente para vender.

– ¿Hay alguna prenda más cómoda que un chándal para ir por la calle?

– Muchas cosas. El vestuario es una forma de expresión, comunica y define a la persona. Hay que ir acorde a cada momento y sentirte cómodo. En mi opinión, el chándal es para hacer deporte o dar un paseo por el monte. La comodidad es relativa, pero un hombre puede sentirse bien con unos pantalones vaqueros o de algodón. Las mujeres tienen todavía más posibilidades, como una falda con un jersey, un vestido o unos leggins.

– ¿Muestran afición los guipuzcoanos por la moda?

– Siempre nos hemos caracterizado por ser una zona en la que se viste bien y nos preocupamos por la imagen.

– En este interés, ¿existe diferencia entre mujeres y hombres?

– Por su puesto. Las chicas se interesan mucho, mientras que la gran mayoría de ellos no. Entre los hombres hay tres públicos objetivos. A algunos les gusta la moda incluso más que a nosotras, pero son una minoría. Otros buscan asesoramiento y se mueven ellos. Finalmente, se encuentran los que se guían por ejemplo por su pareja o su hermana y van con ellas.

– ¿Hay algún estilo que predomine en Gipuzkoa?

– Gusta mucho el casual, un estilo cómodo y con clase. Ahora, se pueden ver muchos hombres con camisa y pantalón, pero con zapatillas, algo que antes era impensable. Entre chicas hay muchas más posibilidades. Además, se puede apreciar una gran diferencia entre las distintas zonas de España. Los guipuzcoanos seguimos una moda más elegante y sofisticada.

– ¿Cómo se detecta una tendencia y se lleva a la calle?

– Lo vas palpando en pasarelas y redes sociales, y observas que rápidamente las grandes marcas ponen a la venta esa ropa. Al final, son estas tiendas a las que acuden la gran mayoría el punto número uno para hacer llegar una tendencia a la calle.

– ¿Se necesita mucho dinero para vestir con las últimas tendencias?

– Para nada. A comprar se aprende con el tiempo, y si realmente lo haces bien hay en muchas otras cosas para las que necesitas invertir mucho más dinero. Hoy en día, podemos encontrar ropa muy asequible.

– En A pies juntillas vende ropa que anteriormente han usado otras personas, ¿se interesa la gente por este concepto?

– Cada vez va cogiendo más fuerza y estoy teniendo una gran respuesta y feedback. En estos once meses en los que llevo con la tienda abierta he puesto a la venta las prendas de casi 200 personas. Estamos hablando de artículos que se encuentran en buenas condiciones.

– ¿Cómo funciona?

– Las personas vienen aquí con su ropa y selecciono las prendas que considero interesantes y en buen estado. Si su artículo se vende les doy un porcentaje de la ganancia, que puede ser en metálico o para comprar en A pies juntillas.

– Cuando la gente se presenta en la tienda, ¿sabe lo que busca o quiere consejo?

– Nos podemos encontrar las dos variantes. Algunos llegan y tienen claro lo que quieren. Miran la ropa en exposición y se la prueban. Están también quienes se acercan con un pantalón, me dicen que no saben con qué combinarlo y me piden ayuda. Esto me encanta. Por otro lado, al tratarse de una tienda con un concepto relativamente nuevo, la mayoría quiere saber de qué se trata y cómo funciona. Cuando ya lo conocen, me dicen lo que están buscando.

– ¿Cómo se aconseja a una persona en cuestión de moda?

– Primero me fijo en su fisionomía y después les pregunto por su rutina. Hay que saber para qué quieren la ropa, para ir al parque, a la oficina… Con esa información, le presento dos o tres prendas y cuando se las prueban observas cómo reacciona, cómo les quedan y cómo se sienten con ellas. Enseguida te das cuenta, porque a algunos cuando les asesoras les cambia la cara.

– El escaparate es importante para invitar a los potenciales clientes a entrar en la tienda, pero el de A pies juntillas es pequeño…

– Mi escaparate son las redes sociales. Son mi gran aliado y mi punto de comunicación número uno. Por eso, decidí utilizar el de la tienda para reproducir en la televisión un vídeo en el que se explica en un minuto –está con subtítulos, aunque en la página web apiesjuntillas.com se puede escuchar el audio– en qué consiste A pies juntillas.

– ¿Resulta complicado compaginar la tienda y el blog?

– A veces no entiendo cómo consigo sacarle horas al día para gestionar ambas. Me tengo que organizar muy bien para compaginarlas, pero van de la mano. No concibo la idea de llevar bien la tienda, pero no hacerlo bien en redes sociales, y viceversa.

– ¿De dónde le viene su interés por la moda?

– Desde pequeña me interesó, así que probablemente lo habré adquirido de mi madre, porque a ella también le gusta. Luego, tuve la suerte de entrar en Inditex, así que se convirtió en mi pasión y mi profesión. Ahora, estoy en otra etapa con A pies juntillas.

– ¿Sacar adelante la tienda?

– Cuando decidí volver a San Sebastián, en 2014, necesité dos furgonetas para traer desde Alicante toda mi ropa. Me pregunté: ‘¿qué hago con tanta cosa?’. Mis padres disponían de un taller de coches y pensé en utilizar ese espacio para poner a la venta ahí algunas de ellas durante un fin de semana, aprovechando que gracias al blog me conocía mucha gente. Expuse 800 prendas y vendí prácticamente todo. Con esta iniciativa empezó un poco todo, porque cuando regresé a San Sebastián descarté la idea de trabajar para otros y preferí emprender. Luego, decidí hacer otras pop-up y las personas que se acercaban me decían que ellos también disponían de ropa que no utilizaban y que querían venderla. Así que creé la tienda en diciembre de 2015. Lo he trabajado mucho y cada poco ha habido algo que me ha dado un empujón para seguir.

Abierta la convocatoria “Pitch Elevator StartUp Konekta Gipuzkoa” en Congreso SmartUp.

Abierta la convocatoria “Pitch Elevator StartUp Konekta Gipuzkoa” en Congreso SmartUp.

logo-redes-konekta-gipuzkoaLas iniciativas Konekta Gipuzkoa (Adegi, BerriUp, Orkestra Crecer+, Tecnalia Ventures, Elkargi y Geroa) y UpEuskadi (Bic Gipuzkoa) nos complacemos en anunciar la celebración de un atractivo encuentro profesional destinado a la conexión de startups, pymes e inversores, el próximo  22 de Noviembre en el Palacio Kursaal de Donostia.

En esta ocasión lo haremos de la mano del Congreso SmartUp, que se concibe y aspira a ser un salón de negocios concentrado y referente en el  país, donde la pyme vasca y el emprendimiento serán protagonistas absolutos.

Siendo la finalidad de la iniciativas UpEuskadi y Konekta Gipuzkoa contribuir a que exista un mayor dinamismo e interconexión entre actores clave en la generación de nueva actividad empresarial en el territorio guipuzcoano, consideramos del todo oportuno apoyar iniciativas privadas de las características del Congreso SmartUp a los efectos de sumar capacidades en la generación de espacios profesionales de negocio donde se estimulen la conexión, el conocimiento y estado del arte y por supuesto las oportunidades a las nuevas compañías.

Recordemos que el propósito de todo este trabajo es contribuir a mejorar el ecosistema vasco de emprendimiento y poner al País Vasco en la primera línea de regiones emprendedoras europeas.

Queremos facilitar la conexión y visibilidad de Startups del territorio, tanto con el inversor privado como con el mundo de la pyme, a los efectos de propiciar nuevos modelos empresariales de innovación y aplicación tecnológicas. Para ello, en esta segunda edición hemos abierto conjuntamente con SmartUp una convocatoria donde seleccionar 10 startups en distintas fases de desarrollo en búsqueda de inversión y crecimiento empresarial.

Las startups seleccionadas tendrán la oportunidad de hacer un pitch de presentación de su oportunidad de negocio ante un selectivo y cualificado público conformado Pymes, Corporate e Inversores.

Al mismo tiempo se habilitará un área para favorecer el networking y los contactos privados entre emprendedores, inversores y directivos de pymes asistentes. Además se entregarán premios finales a las presentaciones más destacadas.

El pitching de presentación de oportunidades de las startups comenzará a las 15:30h y finalizará a las 17:30h.

Por otro lado, a las 13:00h se desarrollará otro destacado espacio dentro del programa SmartUp, destinado a la presentación de un panel de debate/mesa redonda bajo el título :“¿Cómo ponemos a Gipuzkoa en primera línea de regiones emprendedoras europeas?”, donde destacados actores del ecosistema emprendedor expondrán sus opiniones y experiencia en conversación abierta con el público asistente.

Contaremos con los siguientes intervinientes:

1.- Virginia Oregui ( Directora General GEROA )

2.- Marisa Arriola ( Directora General Bic Gipuzkoa )

3.- Gerard Vidal ( CEO Enigmedia )

4.- Peli Araluze ( Director General Elkargi Consultores )

5.- Jose Poza ( CEO Más Móvil )

Modera: Josean Rodriguez ( Gestor Emprendimiento ADEGI )

Por tanto un atractivo programa donde tendremos la oportunidad de conocer interesantes y ambiciosos proyectos que quieren abrirse paso  en el ecosistema emprendedor gipuzkoano y vasco. ¡¡Gipuzkoa territorio atractivo a la inversión y a la creación de nuevas empresas innovadoras!! 

Hemos creado la alianza #KonektaGipuzkoa: “Conectando Gipuzkoa: Startups, Inversores y Empresas”.

Hemos creado la alianza #KonektaGipuzkoa: “Conectando Gipuzkoa: Startups, Inversores y Empresas”.

Miembros de la alianza #KonektaGipuzkoa

Miembros de la alianza #KonektaGipuzkoa.

Pues bien, 4 relevantes actores de la iniciativa privada hemos decidido sumar fuerzas y aliarnos para trabajar si cabe con mayor ambición en la consecución de un ecosistema de emprendimiento gipuzkoano, donde sus protagonistas principales, los emprendedores promotores de nuevos modelo de negocios innovadores, los inversores y el mundo de la empresa conecte mejor con la finalidad de que aumentemos las posibilidades de éxito de este territorio como ecosistema empresarial. 

Así, Adegi ( con la experiencia de su foro de emprendedores), el centro tecnológico Tecnalia Ventures,  la red de Business Angels Crecer+ Orkestra y la aceleradora de startups BerriUp nos hemos aliado y diseñado un camino donde proveer espacios y oportunidades a que la interacción entre los citados actores fluya y se produzcan interesantes operaciones y resultados. Asi el primer encuentro/evento en esta estrategia, tendrá lugar el próximo 26 de febrero en las instalaciones de Adegi. 

En todo caso la alianza #KonektaGipuzkoa da su primer paso para experimentar un formato que si bien no es original en su concepto, es decididamente ambicioso y sabe donde quiere llegar. Vamos a involucrar a otros importantes actores del territorio a este movimiento para hacerlo grande. El futuro de Gipuzkoa como región emprendedora de vanguardia está en ello.

La nota de prensa que hemos dado a conocer, decía así: 

Donostia, 22 de febrero 2016. Adegi en su calidad de agente social clave en la promoción y el desarrollo del tejido empresarial guipuzcoano viene apoyando firmemente la generación de nueva iniciativa empresarial innovadora. Es igualmente responsabilidad de la iniciativa privada cooperar para propiciar un ecosistema emprendedor bien engrasado donde las innovaciones tecnológico/industriales protagonizadas por las startups encuentren dos elementos fundamentales para  la sostenibilidad y crecimiento de sus modelos de negocio en un mercado global:

  • El acceso a la financiación (smartmoney) a través de redes business angels y fondos de capital riesgo especializados. Nos merecen especial atención los vehículos de inversión “corporate venture capital” de empresas tractoras, en tanto en cuanto es fundamental acometer estrategias de mercado con músculo financiero y experiencia desde estructuras bien profesionalizadas bajo el reto de hacer crecer a los proyectos a escala global.
  • Conectarlas con el mundo empresarial. Las posibilidades de sinergias, oportunidades de negocio y transferencia de conocimiento “bidireccional” entre las startups y la red de pymes guipuzcoanas son notables. Está contrastado que la velocidad de ejecución de ideas de negocio de las startups y la naturaleza de sus innovaciones disruptivas son claras fortalezas frente a la realidad de las grandes y medianas empresas, asentadas en estructuras de decisión más pesadas. Sin embargo las startups operan en contextos de incertidumbre y precariedad donde el rigor de una gestión profesional avanzada, observable en las curtidas pymes que compiten a diario en los mercados, es crítica. Y la realidad es que el mundo empresarial y el de las startups se ignoran.

Por ello, Adegi  con esta iniciativa hace una apuesta decidida para estimular la colaboración entre la iniciativa privada, conformando un partenariado con actores del peso de un centro tecnológico como Tecnalia catalizador de iniciativas innovadoras desarrolladas por tecnólogos que aspiran convertirse en una realidad empresarial, la red de inversores privados Crecer+ de Orkestra y una  aceleradora privada (BerriUp) de proyectos empresariales incipientes a la búsqueda de inversión.

Gipuzkoa debe aspirar a convertirse en un territorio atractivo a la inversión en startups.  Al menos tanto como otros países del entorno como Alemania, Reino Unido, Irlanda y los países nórdicos. En el marco europeo la estrategia de la Comisión Europea en este sentido es muy clara.

Creemos que hace falta la creación de espacios de encuentro adaptados a Gipuzkoa y propiciar una mejor conexión entre el triángulo compuesto por las startups, los inversores privados y la gran empresa. En Gipuzkoa, donde adolecemos de mayor número de gran empresa, sí que disponemos sin embargo de un significativo número de pymes competitivas con amplias capacidades para adoptar innovaciones disruptivas que estén alineadas con su core business . Bien directamente a través de figuras como son las adquisiciones, u otras intermedias como la participación por entrada en capital social de la startup como socio industrial.

El primer paso en la creación de estos espacios de encuentro, se producirá el próximo 26 de febrero en un evento que se celebrará en Adegi y en el que varias startups del territorio presentarán sus proyectos a un significativo número de inversores y empresarios presentes. Nuestra intención como promotores es celebrar estos encuentros dos veces al año.  A través de los mismos se quiere propiciar un intercambio de conocimiento de primer nivel, demostraciones de uso de las tecnologías presentadas y mejora del capital relacional de todos los  actores presentes.

Eric Smith, Presidente ejecutivo de Alphabet (Google), en una conferencia en el hub de emprendimiento de Berlín, apuntó tres actitudes facilitadoras para el desarrollo de  un ecosistema emprendedor (para el caso de Berlín): i) Creación de valor a través de la Innovación, ii) Apertura y franqueza entre sus actores (personas, empresas, gestores..) y por último ALIANZAS (cooperación a través de fórmulas de partenariado).

Existe unanimidad en el marco europeo,  cuando se analiza el espacio europeo como mercado y ecosistema de emprendimiento, en que uno de sus males es la excesiva fragmentación y atomización con abundancia de microespacios (conformados por startups, profesionales, gestores  y agencias)  poco conectados entre sí. Esto es extensible a cada uno de los países y regiones que conformamos Europa. Hacer por tanto una labor de concentración de fuerzas mediante el trabajo conjunto es tan crítico como clave en la mejora del ecosistema en Gipuzkoa como primer paso para hacer cosas más importantes en el europeo.

Adegi, Tecnalia, Orkestra y Berri Up, hacemos propio este enfoque en la idea de conseguir un territorio más ágil en la captación de la inversión en nuevas compañías que aspiran a consolidar y hacer crecer a escala global innovadores modelos de negocio. Solo de esta forma lograremos posicionar Gipuzkoa, y por ende el País Vasco, como territorio de vanguardia en el panorama de regiones emprendedoras europeas.

Rueda de Prensa Alianza “Conectando Gipuzkoa: Startups, Inversores y Empresas” from adegitv on Vimeo.

Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web. Si continúa utilizando este sitio asumiremos que está de acuerdo. Estoy de acuerdo